教育行業(yè)培訓機構(gòu)眾多,，因為激烈的競爭，導致現(xiàn)在的招生工作越來越難做,。而生源是機構(gòu)運營的基礎(chǔ),，沒有學生的培訓機構(gòu)是無法生存下去的。那么教育培訓行業(yè)的招生工作人員該如何做好招生工作呢,？招生管理系統(tǒng)存在的意義又是什么,？
　　1、定位招生
　　集中招生對象,，鎖定目標群體,，若機構(gòu)的招生對象為初中、高中學生,，那么招生工作人員的招生對象可以中學的差生為主,。
　　2、現(xiàn)場招生填充數(shù)據(jù)庫
　　通過現(xiàn)場擺點,，以一定的優(yōu)惠方式吸引學生及家長(優(yōu)惠方案可在招生管理系統(tǒng)中設(shè)置，后續(xù)學生報名可直接選擇對應的優(yōu)惠),，通過學校的特色展示邀請學生到學校聽公開課,，并登記姓名、聯(lián)系方式,。后續(xù)需要招生工作人員將各自咨詢數(shù)據(jù)輸入到招生管理系統(tǒng)中各自的咨詢頁面,，方便后續(xù)跟進。
　　3、公開課激活報名動機
　　把有入學需求的,，填寫進招生數(shù)據(jù)庫的學生及家長請到學校,，通過舉辦公開課的形式，以實景,、實例,、實效，讓學生親自體驗生動有趣的課堂氛圍,，打消學生及家長的顧慮,，踴躍報名。
　　4,、以差異取勝
　　教育行業(yè)培訓機構(gòu)很多,，機構(gòu)要懂得以差異取勝。重點宣傳自身教學特色,、師資力量,、軟硬件設(shè)施等，突出機構(gòu)對提高學生成績的自信及努力,。
　　5,、數(shù)據(jù)庫電話招生營銷
　　通過招生擺點獲得的學生家庭電話、地址填充到了招生管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫,，招生咨詢師與目標客戶進行電話溝通,，了解學生的學習情況，根據(jù)生源的學習基礎(chǔ),，有針對性宣傳,，達到吸引學生報名的目的。
　　在這個適者生存的時代,，培訓教育機構(gòu)不能因一次的招生成功而產(chǎn)生滿足或松懈的心理,，任何時候的招生工作都需要盡力而為。而招生管理系統(tǒng)是培訓機構(gòu)輔助工具一般的存在,，它將機構(gòu)的招生工作信息化,，清晰有序的數(shù)據(jù)讓招生工作人員的工作效率大大提高。