教育培訓機構(gòu)的營銷招生方法,，從渠道的角度看,，可以分為付費和免費，從內(nèi)容的角度看,，可以分為軟文和硬廣,。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容,。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是首位的,。
　　軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實力,，在傳統(tǒng)營銷理論上,，可以說是提升產(chǎn)品的知名度,、美譽度,，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化,。
　　內(nèi)容又和載體緊密關聯(lián),，無論是硬廣、軟廣,，在什么渠道,、用身份身份去發(fā)布是一,、個要考慮的。如果產(chǎn)品需求并非剛需,，那么通過軟廣的方式,，一定程度上提升需求，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是好的,。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題,，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差,，因為硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易,，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷,，走軟文的效果是很好的,，通過大V、知乎推薦等載體,，渲染和強化動機,，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售。對應到教育培訓上,，更類似成人技能培訓,。
　　另外一邊，如果是比較剛需,，比如K12教育 ,，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可,。因此可以更加注重cpc廣告,、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）,、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式,，載體使用的號顯得更加的專業(yè)。