結(jié)合教育機(jī)構(gòu)本身做出相應(yīng)的招生方案,，口碑和宣傳一定要到位,；因為口碑是教育機(jī)構(gòu)招生比較好的方式,，平時和學(xué)生培養(yǎng)好教學(xué)感情、課后感情,，這樣利用學(xué)生這個群體來幫助學(xué)校招生,。學(xué)生在正式學(xué)校接受教育的時候，肯定不止一個人,。周圍的學(xué)生朋友,、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對象哦。
　　然后通過加大宣傳力度,，不僅讓周圍的人,，甚至讓路過的朋友、或者讓遠(yuǎn)處的學(xué)校知道也是不錯的,。宣傳力度有許多哦,，可以發(fā)、貼廣告,、必要的時候可以通過免費(fèi)開講座的形式來爭取咨詢的數(shù)量,，利用公開課招生方式,，利用特色課程，通過試聽課,，吸引學(xué)生,，然后再做個回訪。
　　一,、廣告宣傳
　　1,、報紙雜志刊登
　　2、宣頁投放
　　普通傳發(fā)
　　公共場所（如大型購物中心）
　　與周邊公司合作,，雙方互利互惠,，協(xié)助對方的宣傳
　　3、電視媒體宣傳
　　二,、會場推廣
　　1,、公開課
　　2、說明會
　　三,、刊物出版
　　1,、將教材引入合作學(xué)校或者潛在的合作學(xué)校
　　2,、通過市場銷售積累客源,，吸引學(xué)員加盟
　　四、客戶推薦
　　五,、網(wǎng)絡(luò)媒體
　　1,、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
　　2、通過與大型搜索引擎的合作,，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）
　　六,、名師推廣
　　1、固有客源推薦
　　2,、通過名師尋找客戶
　　這些相對來說比較常見的,，但是操作的技巧很關(guān)鍵，需要整合營銷的輸入,，比較專業(yè),，更多資料可以在百度上搜 個性化教育項目解決方案 。 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),，招生策劃應(yīng)圍繞五個問題進(jìn)行出謀劃策,。
　　1、招生對象 2,、招生數(shù)量 3,、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5,、招生措施
　　招生對象,。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn),，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段,，要解決哪個層面學(xué)生的什么問題來選擇對象,，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個重要問題,，就是對象與決策人的關(guān)系問題,。
　　招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間,、場地,、師資、班型來確定,，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時機(jī)來把握招生數(shù)量,。
　　錄取標(biāo)準(zhǔn),。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式,，按標(biāo)準(zhǔn)分類，設(shè)定一個有效的適合學(xué)生的項目或科目,，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來錄取,。
　　招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道,，確定哪一種渠道比較有效,，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。
　　招生措施,。指具體制定優(yōu)惠政策,、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法,，有吸引力的措施,。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。
　　二,、廣告宣傳法
　　招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視,。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭,，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年,，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外,，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本,、招聘優(yōu)秀教師,、進(jìn)行市場運(yùn)作,，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶,，招生宣傳起到了重要的作用,。
　　四、免費(fèi)試聽法
　　設(shè)計展示課,，滿足學(xué)生及家長對科目的初步認(rèn)識要求,，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話,，用課堂說話,，用事實說話。模擬學(xué)習(xí)課堂,，感染學(xué)員吸引學(xué)員,，親近家長，拉住學(xué)生,，實現(xiàn)招生的目的,，采取應(yīng)時的不定期的各種形式，各種方法,，各種渠道,，多個地方開展免費(fèi)試聽課，可以廣告,、,、發(fā)贈單的方式，召集家長,、學(xué)員開展這項活動,，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項目介紹，免費(fèi)教授一定的課時,。
　　五,、專業(yè)咨詢法
　　宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳,。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少,，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的,，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題,，因此，招生咨詢顯得更重要,。
　　六,、多元配套法
　　培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰,。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項目的機(jī)會,，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
　　七,、溝通擴(kuò)招法
　　建立溝通擴(kuò)招生源,。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的,，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要,，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種比較人性化的教育,、真誠的服務(wù),。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源,，增加返學(xué),、續(xù)學(xué)是比較好的招生方法。
　　八,、名師效應(yīng)法
　　名師效應(yīng)擴(kuò)大生源,。
　　（1）教師培訓(xùn),。教師不是生出來的,，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個職業(yè),，名師更是如此,。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水,，或一桶水才行,。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習(xí)知識,，了解知識掌握知識,，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí),。要想達(dá)到教授知識的程度和標(biāo)準(zhǔn),，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn),，新項目的施教,，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動,。教師培訓(xùn)過關(guān),，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生。
　?。?）內(nèi)部資源的充分利用,。整合資源的同時，更要用好自身的資源,。以教師帶來生源是可行的,，教師推動學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用,，知名教師與孩子的溝通,，教師與家長的溝通是比較直接比較好的招生。
　　九,、樣班展示法
　　招生對象,、招生時間、課程安排,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前,，廣告,、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班,，這是比較好的引導(dǎo)招生的方法,，我把它稱為“招生樣板班”。
　　十,、積分打折法
　　發(fā)積分卡獎勵學(xué)員,。按項目、學(xué)期,、學(xué)費(fèi),、成績、續(xù)學(xué)等,。設(shè)計積分標(biāo)準(zhǔn),，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時予以打折優(yōu)惠。
　　十一,、優(yōu)惠費(fèi)用法
　　集體報名優(yōu)惠學(xué)員,。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個學(xué)習(xí)項目,。規(guī)模型項目吸引學(xué)員,，一校多科目，學(xué)生有需求,。增加項目,，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù),，套餐式收費(fèi),，老學(xué)員新項目優(yōu)惠。
　　十二,、免費(fèi)試學(xué)法
　　免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員,。書不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué),。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量,，并溝通到位，可采取先測試,，再試學(xué)的方式,。
　　十三、分期收費(fèi)法
　　采取靈活收費(fèi)方式,，分期交費(fèi),，減負(fù)增收，贈送課時,，減或免收書費(fèi)等,。
　　十四、口碑相傳法
　　十五,、品牌集群法
　　十八,、獎勵機(jī)制法