新開的培訓(xùn)學(xué)校,，或在某個(gè)區(qū)域新開的分校區(qū)一開始通常會(huì)按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行招生：發(fā)宣、打電話,、公開試聽課,、體驗(yàn)講解等，而這些方法,，同業(yè)競(jìng)品機(jī)構(gòu)都在做持續(xù)的進(jìn)行這時(shí)家長(zhǎng)的同質(zhì)化感覺非常明顯,，因此產(chǎn)生疲憊我們機(jī)構(gòu)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，那么到底怎么做能夠?qū)崿F(xiàn)新機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃呢?
　　[無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)—地推]
　　校長(zhǎng)們,，你們知道嗎? 如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)**的阿里巴巴、餓了么,、美團(tuán)......創(chuàng)業(yè)之初都是靠地推挖掘一,、批種子用戶，為自己后來成為行業(yè)霸主奠定基礎(chǔ)!
　　而現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，堵在門口發(fā),，每個(gè)家長(zhǎng)手上都有厚厚一疊資料，但即使你把DM單設(shè)計(jì)得再精美,，折扣做得再吸引人,，家長(zhǎng)也不會(huì)認(rèn)真的去看,。很多機(jī)構(gòu)以為地推就是出去發(fā)幾張宣，收幾個(gè)電話號(hào)碼,。這里請(qǐng)思考三個(gè)問題：你是如何做地推的?為什么別人家的地推效果很好?地推如何做才能達(dá)到很好的效果?
　　1. 市場(chǎng)調(diào)研
　　地推就像是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)役,，需要做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，因此精準(zhǔn)的調(diào)研是成功的基礎(chǔ),。如何做好市場(chǎng)調(diào)研,，小頁給大家分享一下幾點(diǎn)建議：
　　1. 當(dāng)?shù)亟逃叩慕庾x與分析。如幼升小,、小升初形勢(shì)如何,，各**學(xué)校是以什么方式進(jìn)行招生的，排名靠前的學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求是什么(競(jìng)賽要求,、成長(zhǎng)手冊(cè)等),，以便于我們后面做產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的決策;
　　2. 當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校具體情況的調(diào)研。如學(xué)校排名怎么樣,、升學(xué)率如何,，學(xué)校招生區(qū)域是哪里，教學(xué)進(jìn)度,，學(xué)生人數(shù),，分班情況，放學(xué)時(shí)間(便于后面的地推工作),。方法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查,、詢問保安、詢問家長(zhǎng),、詢問學(xué)生,、詢問老師;
　　3. 周邊商超的情況(產(chǎn)品受眾年齡越小影響半徑越小，如小學(xué)教育半徑3KM,，中學(xué)教育半徑5KM等),。如人流量如何，區(qū)別高峰,、低谷時(shí)間(注意這里所說的高峰是適合我們做推廣的高峰,，不是單純的人流高峰)，調(diào)研人群的消費(fèi)能力如何,?？梢园才攀浙y臺(tái)一個(gè)人，入口一個(gè)人,，廣場(chǎng)一個(gè)人,。
　　4. 周邊小區(qū)的情況。如建成年份(當(dāng)年年份-建成年份-2=合適推廣的小孩子的年齡),，入住率,，房?jī)r(jià),，對(duì)口學(xué)校,?？梢赃M(jìn)行各出入口人流觀察、地下汽車價(jià)位的觀察,、保安的交談,、居民的交談或問卷調(diào)查;
　　5. 周邊競(jìng)品&其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況的調(diào)查。如產(chǎn)品,，定價(jià),，每節(jié)開課、下課時(shí)間,，學(xué)員人數(shù)情況;
　　6. 周邊其它人群或人流集中地情況調(diào)查,。如廣場(chǎng)、公園,、地鐵站,、商務(wù)樓等。建議先看地形,，做出調(diào)研區(qū)域的手繪圖之后,，根據(jù)自己的手繪圖去做精準(zhǔn)調(diào)研。
　　2. 工作人員培訓(xùn)
　　地推的人員建議用全職,，建議初期機(jī)構(gòu)施行“全民市場(chǎng)”可以銷售,、客服、教師,、行政等都要出去地推(為什么要這么做,、這么做的好處是什么、怎么設(shè)置激勵(lì)等),。
　　培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)以實(shí)操過程中發(fā)現(xiàn)問題去及時(shí)更新和制定解決方案,。
　　具體培訓(xùn)流程可以設(shè)置：當(dāng)?shù)亟逃吲嘤?xùn)→當(dāng)?shù)貙W(xué)校情況培訓(xùn)(包括學(xué)校排名、升學(xué)率等,，可以讓推廣人員自己去調(diào)研然后印證你之前的調(diào)研結(jié)果)→周邊“地形”培訓(xùn)→公司產(chǎn)品培訓(xùn)(包含公司服務(wù),、課程以及差異化的培訓(xùn))→地推話術(shù)培訓(xùn)→實(shí)際推廣中問題解答與改進(jìn)。每一個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)都應(yīng)該有嚴(yán)格的考核機(jī)制,。
　　[簡(jiǎn)單的宣傳方式]
　　1. 復(fù)印店合作
　　在我們的大學(xué)校園里都會(huì)有復(fù)印店,，每當(dāng)開學(xué)和放假前考試的時(shí)候都是打印高峰期。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以跟復(fù)印店進(jìn)行合作：學(xué)生打印學(xué)習(xí)資料,，我們來出錢,。那么這樣做有什么好處呢?
　　免費(fèi)為學(xué)生復(fù)印其實(shí)是一種品牌宣傳的方式。就是在學(xué)習(xí)資料的背面印上自己的廣告,，當(dāng)然這個(gè)廣告并不是赤裸裸的硬廣告,，而是有趣的文案 設(shè)計(jì),，學(xué)生不僅不會(huì)反感，還會(huì)進(jìn)行社交圈傳播,。這樣無形之中就降低了自己的成本,，還不會(huì)影響廣告的效果!
　　2. 共享教育—租書合作
　　這種方式和復(fù)印店的方式有點(diǎn)類似。書店直接免費(fèi)為學(xué)生提供租書的服務(wù),，費(fèi)用由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)只需要按月付費(fèi)即可,，由于完全免費(fèi)，吸引了大量的學(xué)生向該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)租書,，每位學(xué)生只需要提供學(xué)生證,，掃碼加微信，并交納一定的押金即可借走幾本書,，還書的時(shí)候就退押金,。
　　借書的學(xué)生都知道這是某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贊助的，從而對(duì)這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了好的口碑,，在學(xué)校引起的了廣泛的傳播!通過一段時(shí)間積累后,，不僅是微信公眾號(hào)吸粉，還能建立社群,，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。
　　相比較發(fā)送，這樣的方式不會(huì)被人隨手扔掉或者拿來墊東西,，可以長(zhǎng)時(shí)間的保留,，持續(xù)的去影響目標(biāo)客戶群體。對(duì)于機(jī)構(gòu)而言,，有需要考研,、雅思、托福,、公務(wù)員的學(xué)生,，都需要借讀大量的相關(guān)資料，這些學(xué)生都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)的客戶群體,。