輔導(dǎo)班招生方案,，建議可以策劃一次公開(kāi)課來(lái)招生,。今天小編為大家總結(jié)整理了輔導(dǎo)班招生方案，優(yōu)秀的招生策劃有助于更好地招生,，具體的招生方案,，提供以下這份參考模板。
　　一,、目標(biāo)定位
　　通過(guò)暑假公開(kāi)課,，讓更多家長(zhǎng)了解并信任學(xué)校，擴(kuò)建流量池,，實(shí)現(xiàn)招生轉(zhuǎn)化,。
　　二、招生營(yíng)銷步驟
　　1：宣傳造勢(shì)
　　2：回訪邀約
　　3：公開(kāi)課開(kāi)課,，咨詢轉(zhuǎn)化
　　三,、公開(kāi)課設(shè)計(jì)方案
　　開(kāi)課時(shí)間：xxx（根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況，靈活安排）
　　開(kāi)課地點(diǎn)：xxx
　　授課內(nèi)容：
　　1.由學(xué)校老師熱場(chǎng),，對(duì)家長(zhǎng)的到來(lái)表示歡迎,，并對(duì)學(xué)校情況及教學(xué)特色做簡(jiǎn)要介紹；2.家長(zhǎng)和學(xué)生一起聽(tīng)公開(kāi)課,，由本校名師主講,；3.請(qǐng)學(xué)生代表現(xiàn)身說(shuō)法,，聲情并茂；
　　4.由校長(zhǎng)或名師現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑,；
　　5.設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng),，例如抽獎(jiǎng)、大禮包,、團(tuán)購(gòu)等,。
　　四、具體實(shí)操
　　1.設(shè)計(jì)差異化的宣和小禮品
　　設(shè)計(jì)制作精美的宣頁(yè),，以及印有機(jī)構(gòu)LOGO的小禮品（例如太陽(yáng)帽,、扇子等）。
　　2.搭設(shè)咨詢臺(tái),，派發(fā)和小禮品
　　以學(xué)校為中心,，在周邊社區(qū)搭設(shè)咨詢臺(tái)。掛橫幅,，立展板,，工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,。已禮品和單頁(yè)派發(fā)的形式,，吸引家長(zhǎng)前往咨詢臺(tái)預(yù)約公開(kāi)課，并留下學(xué)生姓名,、所在學(xué)校及班級(jí),、家長(zhǎng)姓名、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,。
　　派發(fā)時(shí)間：每周派發(fā)2次，以學(xué)生放假時(shí)間為準(zhǔn),，一般為15:30-18:30之間,。
　　派發(fā)對(duì)象：小學(xué)、初中,、高中生的家長(zhǎng),。
　　3.整理家長(zhǎng)名單，回訪邀約
　?。?）在獲得家長(zhǎng)信息一周以內(nèi),，電話回訪家長(zhǎng)。因?yàn)橐话銠C(jī)構(gòu)的公開(kāi)課都是在周末,，所以在開(kāi)課前,，家長(zhǎng)有可能會(huì)收到其他機(jī)構(gòu)的邀約。那么在登記信息后的一,、個(gè)周末前,，跟家長(zhǎng)電話溝通,，簡(jiǎn)單介紹情況，請(qǐng)家長(zhǎng)耐心等待,，就可以盡量的與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，減少流失的概率。
　?。?）公開(kāi)課前再次電話回訪,。此次回訪的時(shí)間不宜過(guò)早，過(guò)早家長(zhǎng)容易忘記,。
　　4.公開(kāi)課正式授課
　　操作流程：家長(zhǎng)進(jìn)校-前臺(tái)接待-簽到-領(lǐng)取課程資料-家長(zhǎng)就坐-填寫(xiě)提問(wèn)卡-聽(tīng)課-互動(dòng)-報(bào)課抽獎(jiǎng)-家長(zhǎng)離開(kāi),。 招生確實(shí)是機(jī)構(gòu)一,、個(gè)要解決的問(wèn)題,，也是首要問(wèn)題，但是隨著市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),，招生也越來(lái)越難了,。所以課棧互聯(lián)提供4種服務(wù),，從四個(gè)階段幫助機(jī)構(gòu)招生,；
　　一、拓客
　　1,、線上招生：找一些教育平臺(tái)合作,，另外機(jī)構(gòu)自己做一些百度SEM、SEO來(lái)從線上引流,；2,、線下試聽(tīng)：通過(guò)與機(jī)構(gòu)或平臺(tái)商合作，進(jìn)行地推,，讓更多潛在生源進(jìn)行收費(fèi)或者免費(fèi)的試聽(tīng),；
　　二、轉(zhuǎn)化
　　CRM：很多生源當(dāng)時(shí)很難轉(zhuǎn)化,，需要我們科學(xué)的不斷跟進(jìn)才能之后轉(zhuǎn)化,，所以這是一個(gè)CRM系統(tǒng)就顯得非常重要；降低學(xué)費(fèi)門(mén)檻：有時(shí)一年的學(xué)費(fèi)可能比較高,，可以通過(guò)金融合作讓學(xué)員進(jìn)行分期付款,，提高招生時(shí)的轉(zhuǎn)化率；
　　三,、提高教學(xué)質(zhì)量并讓學(xué)員續(xù)班
　　教務(wù)管理的排課,、簽到、互動(dòng)一旦機(jī)構(gòu)學(xué)員人多,，做起來(lái)就非常困難,，這時(shí)教務(wù)管理系統(tǒng)可以輕松搞定,；另外讓跟多的人續(xù)班工作是機(jī)構(gòu)必須固定下來(lái)的日常工作，續(xù)班提醒,，跟進(jìn)等工作,，也需要系統(tǒng)的介入。
　　四,、社會(huì)化營(yíng)銷
　　已有學(xué)員的口碑營(yíng)銷是比較有效的招生營(yíng)銷,，尤其是將教學(xué)過(guò)程和結(jié)果分享到社會(huì)化媒體上，能顯著提高機(jī)構(gòu)的招生,，但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果,，提高效率。