輔導(dǎo)班招生方案,，建議可以策劃一次公開課來招生,。今天小編為大家總結(jié)整理了輔導(dǎo)班招生方案，優(yōu)秀的招生策劃有助于更好地招生,，具體的招生方案,，提供以下這份參考模板。
　　一,、目標(biāo)定位
　　通過暑假公開課,，讓更多家長了解并信任學(xué)校，擴(kuò)建流量池,，實(shí)現(xiàn)招生轉(zhuǎn)化,。
　　二、招生營銷步驟
　　1：宣傳造勢
　　2：回訪邀約
　　3：公開課開課,，咨詢轉(zhuǎn)化
　　三,、公開課設(shè)計方案
　　開課時間：xxx（根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況，靈活安排）
　　開課地點(diǎn)：xxx
　　授課內(nèi)容：
　　1.由學(xué)校老師熱場,，對家長的到來表示歡迎,，并對學(xué)校情況及教學(xué)特色做簡要介紹；2.家長和學(xué)生一起聽公開課,，由本校名師主講,；3.請學(xué)生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂,；
　　4.由校長或名師現(xiàn)場答疑解惑,；
　　5.設(shè)置現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動，例如抽獎,、大禮包,、團(tuán)購等。
　　四、具體實(shí)操
　　1.設(shè)計差異化的宣和小禮品
　　設(shè)計制作精美的宣頁,，以及印有機(jī)構(gòu)LOGO的小禮品（例如太陽帽,、扇子等）。
　　2.搭設(shè)咨詢臺,，派發(fā)和小禮品
　　以學(xué)校為中心,，在周邊社區(qū)搭設(shè)咨詢臺。掛橫幅,，立展板,，工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,。已禮品和單頁派發(fā)的形式，吸引家長前往咨詢臺預(yù)約公開課,，并留下學(xué)生姓名,、所在學(xué)校及班級、家長姓名,、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料。
　　派發(fā)時間：每周派發(fā)2次,，以學(xué)生放假時間為準(zhǔn),，一般為15:30-18:30之間。
　　派發(fā)對象：小學(xué),、初中,、高中生的家長。
　　3.整理家長名單,，回訪邀約
　?。?）在獲得家長信息一周以內(nèi)，電話回訪家長,。因為一般機(jī)構(gòu)的公開課都是在周末,，所以在開課前，家長有可能會收到其他機(jī)構(gòu)的邀約,。那么在登記信息后的一,、個周末前，跟家長電話溝通,，簡單介紹情況,，請家長耐心等待，就可以盡量的與家長保持聯(lián)系,，減少流失的概率,。
　　（2）公開課前再次電話回訪。此次回訪的時間不宜過早,，過早家長容易忘記,。
　　4.公開課正式授課
　　操作流程：家長進(jìn)校-前臺接待-簽到-領(lǐng)取課程資料-家長就坐-填寫提問卡-聽課-互動-報課抽獎-家長離開。 招生確實(shí)是機(jī)構(gòu)一,、個要解決的問題,，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭,，招生也越來越難了,。所以課棧互聯(lián)提供4種服務(wù),，從四個階段幫助機(jī)構(gòu)招生,；
　　一、拓客
　　1,、線上招生：找一些教育平臺合作,，另外機(jī)構(gòu)自己做一些百度SEM、SEO來從線上引流,；2,、線下試聽：通過與機(jī)構(gòu)或平臺商合作，進(jìn)行地推,，讓更多潛在生源進(jìn)行收費(fèi)或者免費(fèi)的試聽,；
　　二、轉(zhuǎn)化
　　CRM：很多生源當(dāng)時很難轉(zhuǎn)化,，需要我們科學(xué)的不斷跟進(jìn)才能之后轉(zhuǎn)化,，所以這是一個CRM系統(tǒng)就顯得非常重要；降低學(xué)費(fèi)門檻：有時一年的學(xué)費(fèi)可能比較高,，可以通過金融合作讓學(xué)員進(jìn)行分期付款,，提高招生時的轉(zhuǎn)化率；
　　三,、提高教學(xué)質(zhì)量并讓學(xué)員續(xù)班
　　教務(wù)管理的排課,、簽到、互動一旦機(jī)構(gòu)學(xué)員人多,，做起來就非常困難,，這時教務(wù)管理系統(tǒng)可以輕松搞定；另外讓跟多的人續(xù)班工作是機(jī)構(gòu)必須固定下來的日常工作,，續(xù)班提醒,，跟進(jìn)等工作，也需要系統(tǒng)的介入,。
　　四,、社會化營銷
　　已有學(xué)員的口碑營銷是比較有效的招生營銷，尤其是將教學(xué)過程和結(jié)果分享到社會化媒體上，能顯著提高機(jī)構(gòu)的招生,，但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果,，提高效率。