什么是心錨建立法
心錨建立法是利用心錨（“觸景生情”中的“景”）構(gòu)建與客戶的良好關(guān)系,，并完成銷售過程,。善于運用心錨在你的客戶身上,，跟你的客戶之間建立一些正面的,、積極的好的心錨,，讓客戶一看到你一聽到你的聲音,，心情就覺得好就覺得很想跟你買東西,。
心錨建立法的運用機制
心理學(xué)上發(fā)現(xiàn),，人的身體或心理處在喜怒哀樂或是處于興奮饑餓這種特殊狀態(tài)下,，在此時有個刺激因素不斷的出現(xiàn)幾次，它跟你的這種身心狀態(tài)沒有關(guān)系,，那當(dāng)這個刺激因素出現(xiàn)時,，就會想到當(dāng)時的那種身心狀態(tài)。如：有一句話叫,，觸景生情,。那個景就是刺激因素，心錨,。
在向客戶銷售時,，需要建立心錨?？梢栽谝娍蛻魰r,，和客戶講笑話，當(dāng)客戶聽得笑了開心時,，拿起產(chǎn)品或說明書合同書在客戶面前搖一下,，當(dāng)每次客開心時都搖一下,，來回幾次后。當(dāng)要求客戶成交時,，拿起合同在客戶面前晃一下,，他會開心、很輕松,，客戶看見合同書,，產(chǎn)品說明書就笑，開心,，成交就容易了,，所以，和客戶見面時,，一開始就要和他建立好的,、正面的心錨。
讓顧客愉悅,，見到顧客說一些笑話,，讓顧客見到你就快樂，在輕松,、愉快的環(huán)境下達到你想要的目的,。

更多玻璃鋼格柵、玻璃鋼格柵廠家信息盡在
江陰市樂同環(huán)保設(shè)備有限公司
公司電話：0510-66256888
企業(yè)傳真：0510-86005008
聯(lián) 系 人：高娟
手    機：18861650183  13706162111
總部地址：江陰市通渡北路299號
常州廠址：常州市鄭陸鎮(zhèn)糧莊橋姚蕩里42號

【玻璃鋼格柵銷售課】心錨建立法是江陰市樂同環(huán)保設(shè)備有限公司的主要產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品負責(zé)人是高娟,我們的地址是江陰市通渡北路299號,期待與您的合作!