什么是心錨建立法
心錨建立法是利用心錨（“觸景生情”中的“景”）構(gòu)建與客戶的良好關(guān)系,，并完成銷售過(guò)程,。善于運(yùn)用心錨在你的客戶身上，跟你的客戶之間建立一些正面的,、積極的好的心錨,，讓客戶一看到你一聽(tīng)到你的聲音，心情就覺(jué)得好就覺(jué)得很想跟你買(mǎi)東西,。
心錨建立法的運(yùn)用機(jī)制
心理學(xué)上發(fā)現(xiàn),，人的身體或心理處在喜怒哀樂(lè)或是處于興奮饑餓這種特殊狀態(tài)下，在此時(shí)有個(gè)刺激因素不斷的出現(xiàn)幾次,，它跟你的這種身心狀態(tài)沒(méi)有關(guān)系,，那當(dāng)這個(gè)刺激因素出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)想到當(dāng)時(shí)的那種身心狀態(tài),。如：有一句話叫,，觸景生情。那個(gè)景就是刺激因素,，心錨,。
在向客戶銷售時(shí)，需要建立心錨,?？梢栽谝?jiàn)客戶時(shí)，和客戶講笑話,，當(dāng)客戶聽(tīng)得笑了開(kāi)心時(shí),，拿起產(chǎn)品或說(shuō)明書(shū)合同書(shū)在客戶面前搖一下,，當(dāng)每次客開(kāi)心時(shí)都搖一下，來(lái)回幾次后,。當(dāng)要求客戶成交時(shí),，拿起合同在客戶面前晃一下，他會(huì)開(kāi)心,、很輕松，客戶看見(jiàn)合同書(shū),，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)就笑,，開(kāi)心，成交就容易了,，所以,，和客戶見(jiàn)面時(shí)，一開(kāi)始就要和他建立好的,、正面的心錨,。
讓顧客愉悅，見(jiàn)到顧客說(shuō)一些笑話,，讓顧客見(jiàn)到你就快樂(lè),，在輕松、愉快的環(huán)境下達(dá)到你想要的目的,。

更多玻璃鋼格柵,、玻璃鋼格柵廠家信息盡在
江陰市樂(lè)同環(huán)保設(shè)備有限公司
公司電話：0510-66256888
企業(yè)傳真：0510-86005008
聯(lián) 系 人：高娟
手    機(jī)：18861650183  13706162111
總部地址：江陰市通渡北路299號(hào)
常州廠址：常州市鄭陸鎮(zhèn)糧莊橋姚蕩里42號(hào)

【玻璃鋼格柵銷售課】心錨建立法是江陰市樂(lè)同環(huán)保設(shè)備有限公司的主要產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是高娟,我們的地址是江陰市通渡北路299號(hào),期待與您的合作!