作為60后,，朱紅平自嘲自己是“大叔級創(chuàng)業(yè)者?！辈贿^,，這位年薪曾高達百萬元的手機工廠CEO，卻一直堅持自己的夢想,，“在退休前一定要擁有自己的企業(yè),。”

回望自己23年來的工作經(jīng)歷,，朱紅平坦言,，“基本是甘為他人做嫁衣，但自己一直心有不甘,?！?

大學(xué)畢業(yè)分配進入武鋼集團工作一年后，朱紅平逐漸認識到,，一成不變的生活和工作，可能會束縛人一輩子,，“就如溫水煮青蛙”,。趁著改革的春風(fēng)，朱紅平來到了廣東,，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)了六七間公司,，“國營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),、個體企業(yè),、日資企業(yè),、港資企業(yè)、民營企業(yè),，見證了中國目前各類主要經(jīng)濟實體的全程運作,。”

梳理在廣東20年的工作,，朱紅平認為對自己影響最大的是最后一家公司,，“當(dāng)時，我擔(dān)任這家民營手機生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理,，年薪超過100萬元,。”可是,，作為一家生產(chǎn)手機及手機配套企業(yè),，其實創(chuàng)立的時間并不長，也就是三五年功夫,，通過模仿同行的先進技術(shù),，通過不斷地引進人才和吸引資金，就實現(xiàn)了從零到億元規(guī)模的變遷,。

朱紅平至今還有點不可思議,，“當(dāng)時我任總經(jīng)理的時候，每個月的手機生產(chǎn)量達120萬臺,，企業(yè)年營業(yè)額超過20億元,。”可以說,，這家從無到有,、從零突破并迅速成長的企業(yè)，帶給了朱紅平強烈的震撼,，“為什么人家一個沒讀過什么書的人,，在短短幾年時間內(nèi)，能夠做到這么大的規(guī)模,？能夠在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立這么大的品牌,？”

朱紅平認為，要實現(xiàn)自己的抱負,，要讓自己的夢想開花,，還得闖出一條屬于自己的路，創(chuàng)業(yè)是成功抵達理想的捷徑,。

      2013年10月,，朱紅平主動放棄了安逸的生活，辭掉了100萬年薪的工作,，投資并創(chuàng)立東莞市凡一五金機電有限公司,，專攻傳動零部件行業(yè),。朱紅平笑著說，“這也許是我退休前的唯一事業(yè),，帶著一批志同道合的伙伴,，一輩子，只做好這一件事,，打造國內(nèi)首家傳動零配件網(wǎng)上銷售商城,。” 

【看好東莞產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上賣五金】   

從傳統(tǒng)的手機工廠生產(chǎn)高管,，到傳統(tǒng)的傳動零配件的營銷人員,，朱紅平并沒有感到身份的落差，并始終堅持,，自己的夢想一定能在這個商城開花,。

      在廣東工作的21年里，朱紅平經(jīng)歷了技術(shù)研發(fā),、信息技術(shù),、管理統(tǒng)籌等多個崗位，奠定了自己厚實的管理實踐,。更重要的是,，對廣東，特別是東莞的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)形態(tài),，有了清楚的認識,。“很多人認為東莞企業(yè)老板有錢,，企業(yè)多,，資源廣，與東莞企業(yè)做生意出路多,?！辈贿^，在朱紅平眼里,，東莞30多年的高速發(fā)展,，除了為東莞創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財富之外，最重要的是,，經(jīng)過資本,、技術(shù)、人才的共同努力和沉淀,，在東莞建立并完善了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

      板著手指頭,，朱紅平說,，“你看,，前幾年不少鞋子制造企業(yè)搬到東南亞國家建廠開拓市場，但不少企業(yè)后來還是回流東莞了,?！痹谶@個過程中，很多企業(yè)家明白了,，雖然東莞人工成本紅利正逐步消失,，但東莞有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以在非常短的時間內(nèi)整合上流下游的資源開動生產(chǎn),。而在國外,，“機器設(shè)備一個零件，有時可能就是一枚螺絲,，都不能配齊,，從而耽誤生產(chǎn)，影響整個企業(yè)發(fā)展,?！?

      而今年，東莞制定并發(fā)布了2025制造戰(zhàn)略,，更讓朱紅平看到五金配件市場的希望,。“無論制造企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，機器設(shè)備是少不了的,，五金配件是必不可少的?！敝旒t平說,，就拿目前東莞最火的“機器換人”和“注塑機節(jié)能伺服”項目來說，五金配件就是一個非常龐大的市場,，“在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，每一臺機器都需要更換五金配件。而實際上,，作為制造之都,，東莞的生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量以萬計，五金配件每年的需求規(guī)模都是上百億元,?！?

      當(dāng)然，傳統(tǒng)的五金配件市場,，通常依托實體店進行銷售,。不過，朱紅平認為，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,，大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+,，為什么就不能將這個“+”變成支持東莞轉(zhuǎn)型升級的五金配件呢？

明確了方向,，朱紅平搭起了班子,，設(shè)計了網(wǎng)站?！拔覀冇袑ｉT的倉庫,，網(wǎng)上商城更是方便快捷，作為東莞最齊全的五金配件商城,，短短半年時間內(nèi),，就吸引全國十多個省份的客戶?！狈_網(wǎng)上商城的交易記錄,，朱紅平告訴記者，“山東,、福建,、重慶、浙江,、江蘇,、湖南等十多個省市的制造企業(yè)，現(xiàn)在成了商城的?？?。”在朱紅平的印象中,，珠三角,、長三角的企業(yè)現(xiàn)在越來越喜歡上網(wǎng)上商城購置五金配件，“品種齊全,、價格公道,。”

      最令朱紅平自豪的是,，經(jīng)過一年的苦心經(jīng)營,，凡一商城得到了商家的認可和客戶的青睞，“目前與30多個世界知名品牌建立合作關(guān)系,，30萬個產(chǎn)品型號入駐商城,，企業(yè)提出采購清單，基本上可以在三個小時之內(nèi)配齊,?！?

 【構(gòu)建五金一站式采購大平臺】

      五金配件種類繁多，產(chǎn)品質(zhì)量也是魚龍混雜，價格體系更是一本繁雜賬,。

      朱紅平全面考察了東莞的五金配件市場,，“東莞有四家較大的五金配件市場，城區(qū)最有名在八達路上,，那邊的租金高的離譜，一個十來平方米的五金店,，月租金通常以萬元計,。當(dāng)然羊毛出在羊身上，這些成本肯定要在五金價格上體現(xiàn),，因此這就造成五金價格不透明,，有時同樣的商品，價格偏差離奇,。但對于企業(yè)采購來說,，最頭痛的不僅僅是價格，而是生產(chǎn)繁忙時期,，有時轉(zhuǎn)完一條五金街,，還配不齊所需的五金配件?！?

      但在凡一商城,，這些煩惱就煙消云散了。

昨日,，作為凡一商城的?？停袊嬃繉W(xué)院張教授就表示,，相比企業(yè)而言,，科研單位很多實驗儀器的五金配件，更是非常難找,，有些甚至還需要量身定制加工,。但自從去年遇見凡一商城后，現(xiàn)在學(xué)院所有的實驗室基本解決了五金配件的麻煩,。有時找不到相應(yīng)的型號,，商城的工程師還會主動幫助加工。這令張教授非常感動,，“以前我們有時一個零件一個月都配不齊,，現(xiàn)在最長也不過一天就能配好?！?

      昨日,，朱紅平指著商城告訴記者，你看商城的產(chǎn)品目錄，導(dǎo)軌,、軸承,、滾珠絲桿等熱銷產(chǎn)品，每類都有多個品牌,，目前有30個多個世界知名品牌主動給我們授權(quán)代理區(qū)域市場,。“減少了房租的壓力,，沒有停車的煩惱,，商城上的五金配件的價格公開透明。更重要的是,，可以讓企業(yè)采購在短時間內(nèi),，配齊所有的零件，保證企業(yè)正常運營,?！?

      在傳統(tǒng)零部件行業(yè)，一直存在“貨物出門不退”的弊端,。朱紅平認為,，在制造企業(yè)中，采購人員并不一定懂技術(shù),，在實際采購中,，時有貨不對板的情況，比如說模具相差幾公分,、導(dǎo)軌長度有些誤差,，商家一般不退貨也不換貨，碰到這種情況,，企業(yè)多自認倒霉,。

      不過，朱紅平認為,，既然做網(wǎng)上五金商城,，就得公開透明，“我們要構(gòu)建一個規(guī)范透明的五金平臺,，價格要合理,、品種要齊全，最重要的是要誠信,，為企業(yè)提供一站式采購服務(wù),。”今年7月份,，江蘇就有一家企業(yè),，訂了一套導(dǎo)軌滑塊,，可是當(dāng)貨發(fā)到工廠，工程師卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的選型號有誤,。接到客戶的反饋意見,，朱紅平馬上免費幫客戶安排退換貨。

      朱紅平笑著說,，“這套導(dǎo)軌滑塊雖然價值4000多元,，但對客戶來說是套廢品，不能用,，只能庫存,，且會影響企業(yè)生產(chǎn)。而對我來說,，可能損失4000多元，但我可能會再加工利用,。做五金商城,，不就是圖客戶放心嗎？”

      雖然進入傳動零部件市場也不過兩年的時間,，跨界過來的朱紅平并不認為自己有多高超的營銷技巧,，“我就是做人實在一點，客戶有什么需求,，量身定制也好,，重新加工也好，只要我能做到,，就二話不說,。”