跨境電商,被越來越多人知道,現(xiàn)在是2019年,依然是做跨境電商不錯(cuò)的年份.

我有一個(gè)朋友,是2016年開始接觸跨境電商,到現(xiàn)在也有好幾個(gè)年頭了,從剛開始的三人小團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在的百人公司,從日出幾單到現(xiàn)在的百單,月銷售額超過百萬,經(jīng)歷過太多不容易,今天不說他的經(jīng)歷,只談如何做好跨境電商.

最開始sku,、asin、listing這些最簡(jiǎn)單的名詞都不懂,以前沒有任何外貿(mào)背景,也沒有英語基礎(chǔ),身邊沒有任何做跨境電商的同行.需要自己學(xué)習(xí),需要翻譯,需要作圖,需要研究怎么發(fā)物流.發(fā)貨的時(shí)候找貨代,前期太少真的沒人愿意搭理你.在找貨代這方面,因?yàn)榕笥炎约阂部偨Y(jié)出經(jīng)驗(yàn),也有固定的合作伙伴了,在這里推薦給朋友一個(gè)合作伙伴——展華威國際物流,合作了這幾年,省卻了朋友很多煩惱,很多項(xiàng)目都是可以提供一站式的服務(wù),省心又放心.

跨境電商的平臺(tái)很多,主流有亞馬遜,、eBay,、速賣通,主流市場(chǎng)北美和歐洲,相對(duì)來說這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的,而中東,、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海,如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利,可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng),深耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長(zhǎng).當(dāng)然了,如果覺得自己運(yùn)營能力沒問題,歐洲北美依然是利潤(rùn)最大的市場(chǎng).

做亞馬遜開始的時(shí)候最難,一定要堅(jiān)持,用心地堅(jiān)持,輕車熟路之后就簡(jiǎn)單多了.

其實(shí)朋友打算自己出來單干的時(shí)候,就真的只有自己一個(gè)人,要錢沒錢,要人沒人,要貨源也沒貨源,自己也不懂,只是單純覺得跨境電商這個(gè)方向,肯定會(huì)很不錯(cuò).就一頭扎進(jìn)來,創(chuàng)業(yè)的所有資金一部分是家里給的,另一部分則是信用卡,剛開始辦公的地點(diǎn)就在家里.

人沒有理想,跟咸魚有什么區(qū)別.

下面以自己做亞馬遜的感悟,談?wù)勑率秩绾巫龊脕嗰R遜,希望有所啟發(fā):

學(xué)習(xí)

做好知識(shí)積累.學(xué)習(xí)要從最基礎(chǔ)的開始,沒有知識(shí)積累聽多高端的課都不會(huì)懂.開始的時(shí)候先從賣家大學(xué)開始,先明白基本的名詞是什么意思,熟悉整個(gè)操作流程,怎么上傳產(chǎn)品.選好平臺(tái)現(xiàn)在市面上的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)很多了,亞馬遜,速賣通,wish,ebay,lazada,shopee,joom等,又分為歐美,南美洲,中東,東南亞,中亞等各個(gè)市場(chǎng),所以你要選好一個(gè)平臺(tái),然后堅(jiān)定的走下去,集中自己的資源把一個(gè)平臺(tái)先摸透,千萬別一下子玩幾個(gè)平臺(tái),如果沒有大精力,大資源,大資金,還真玩不轉(zhuǎn),失敗是分分鐘的事,當(dāng)然你做單一的平臺(tái),失敗也是分分鐘的事.

組建團(tuán)隊(duì)

我覺得現(xiàn)在想做好跨境電商,得有自己的團(tuán)隊(duì),兩個(gè)人也行,起碼能做到互相監(jiān)督,不然太難煎熬了.而且合伙人,有跟你共同的價(jià)值觀,不然后期又很容易鬧矛盾,這又是另一個(gè)話題了.我是比較建議前期找個(gè)伙伴一起做的,當(dāng)然一個(gè)人也可以,不過就是心理,、生理上邊雙重煎熬而已.另外,一個(gè)人的能力畢竟是有限的,如果想做得更遠(yuǎn)一點(diǎn),成立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的.

貨源和選品剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始,我們一開始做的時(shí)候,走的直接是鋪貨的模式,因?yàn)槲覀儧]有貨源,也不知道啥能賣出來,就在平臺(tái)上找那些別人賣得好的,我們反過來在1688,、淘寶上邊找類似的款,然后比較價(jià)格,款式,屬性.

通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目,研究國外友人的一些喜好,我們就去優(yōu)化產(chǎn)品,包括標(biāo)題,詳情,圖片,索評(píng),廣告等等,有長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的沉淀再轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線.

語言和溝通

跨境電商并沒有實(shí)時(shí)的溝通機(jī)制,全世界有很多語言,有意大利語,法語,西班牙語等所有的語言全球都有相對(duì)應(yīng)的客戶,不可能要求每一個(gè)賣家都要掌握這些語言,這樣的話就不是做電商了,是考科研了.所以,大部分平臺(tái)他都不需要大家去即時(shí)的溝通,都是以郵件的方式,可能大家對(duì)郵件的概念已經(jīng)很淡了,因?yàn)槲覀兤綍r(shí)都是用微信,QQ或者各種即時(shí)溝通軟件,哪里會(huì)用郵件.但是國外的電商就是這么操作的.現(xiàn)在市面上有好多輔助軟件都有翻譯的功能,輕松就能解決問題.

資金和心態(tài)

很多網(wǎng)友上來就問我需不需要投資?

做跨境電商,是需要資金的,我覺得做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,都是需要資金的,所以你得備充足的資金(如果你能找到0投入0風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目麻煩告訴我一下)

我認(rèn)為最重要的還是要有一個(gè)良好的心態(tài),然后保持一顆虔誠的心認(rèn)真做事,(千萬不要抱著試試的態(tài)度,因?yàn)檫@樣你什么都做不好)既然做出選擇就把他做到最好,把平臺(tái)規(guī)則搞懂,把產(chǎn)品標(biāo)題,詳情,圖片,內(nèi)容,價(jià)格做好,然后保證及時(shí)進(jìn)貨,發(fā)貨,維護(hù)好客戶,listing等,其實(shí)很容易就有銷量了,國內(nèi)的貨源優(yōu)勢(shì)還是很巨大的,只有你想不到,沒有你賣不掉的.

創(chuàng)業(yè)過程中,本就是場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn),沒有誰是天生就會(huì)的.相信自己做的選擇,然后堅(jiān)定不移的走下去,平時(shí)多做好總結(jié),過往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的老師.其實(shí)我也沒有那么多經(jīng)驗(yàn),都是遇到問題,然后就去解決問題.解決不了的,那也沒辦法了,但是并不能因此而停滯不前.調(diào)整好心態(tài),一步一步,腳踏實(shí)地的朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn).