斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情,并且還是每個賣家都無法避免的情況.

亞馬遜平臺最吸引人的一個點是,只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高,你就有機會排在行業(yè)大賣的前面,亞馬遜也不會在乎你是個人小賣家,還是百萬啟動資金的人民幣玩家.

亞馬遜平臺的排名規(guī)則可以說是比較獨特的,第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對于平臺是一種信號的釋放.斷貨,平臺會認(rèn)為賣家的供貨能力不行,特別對于發(fā)了FBA的產(chǎn)品,平臺是有流量支持的.你斷貨,買家買的時候顯示沒有可售產(chǎn)品,也就是平臺自己給自己打臉,次數(shù)多了,平臺就不給流量了.

這就好比同樣的賣冷飲的供應(yīng)商,一個是可口可樂,一個是你的產(chǎn)品.可口可樂質(zhì)口感適中,供貨穩(wěn)定,你的產(chǎn)品有時候是甜的,有時候是咸的,還經(jīng)常斷貨,如果你是大型超市負(fù)責(zé)人,你會喜歡那種供應(yīng)商呢!

FBA配送是亞馬遜負(fù)責(zé)給平臺已經(jīng)下單的海外買家送貨,假設(shè)庫存也是100個,當(dāng)天銷售了30個,只剩下70個,這時候賣家是無法自行在后臺編輯數(shù)量的.只能通過空運,海運的方式,將產(chǎn)品運輸?shù)絹嗰R遜庫房.庫房人員盤點數(shù)量之后,才會在庫存頁面顯示增加的數(shù)量.這里就涉及到一批產(chǎn)品從中國發(fā)貨到美國或者-國家,需要一定的時間準(zhǔn)備,即使賣家的產(chǎn)品就放在自己倉庫,打包好了之后,通過紅單發(fā)貨,3天可以簽收,那也需要提前3-5個工作日做準(zhǔn)備.所以說賣家們一定要提前把貨備足,不要有斷貨的風(fēng)險.

如果賣家是跟工廠下的訂單,還要計算生產(chǎn)的時間,國內(nèi)的運輸時間,打包貼標(biāo)的時間,頭程的時間,亞馬遜倉庫上架還需要1-3天的時間.所以,對于賣家店鋪運營的爆款產(chǎn)品需要做好,至少15天的備貨時間,否則FBA負(fù)責(zé)派送的產(chǎn)品斷貨是會影響銷售排名.銷售排名下降了,又影響自然流量的曝光,這樣就屬于元氣大傷,至少15天左右才能恢復(fù)功力.說到FBA頭程,展華威可為大家提供一站式服務(wù),一條龍整柜,、散貨海運到美國FBA各州區(qū)倉庫.

在上架之處就應(yīng)該至少準(zhǔn)備2個變體產(chǎn)品來同時上架,即使其中一個產(chǎn)品斷貨了.另一個產(chǎn)品通過降價促銷或者增加廣告曝光來提升排名,因為變體產(chǎn)品買家一次性是可以看到-的產(chǎn)品.

斷貨一般可以通過以下運營手段來減少損失:

1,逐步提高售價.產(chǎn)品售價的提高,自然購買的人會相對減少,進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度.

2,降低站內(nèi)廣告預(yù)算.站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段,在產(chǎn)品快斷貨的時候,賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低.這樣就可以減少一些流量來源,進(jìn)而減少訂單量.

3,亞馬遜其實對斷貨是有3天的時間寬限.即使真的斷貨了,如果在72小時之內(nèi)能夠補貨上架的話,對產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會有影響的.

所以,斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情,并且還是每個賣家都無法避免的情況,大家如果對于亞馬遜或者FBA還有什么想了解的,歡迎留言.