斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情,并且還是每個(gè)賣家都無(wú)法避免的情況.

亞馬遜平臺(tái)最吸引人的一個(gè)點(diǎn)是,只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高,你就有機(jī)會(huì)排在行業(yè)大賣的前面,亞馬遜也不會(huì)在乎你是個(gè)人小賣家,還是百萬(wàn)啟動(dòng)資金的人民幣玩家.

亞馬遜平臺(tái)的排名規(guī)則可以說(shuō)是比較獨(dú)特的,第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對(duì)于平臺(tái)是一種信號(hào)的釋放.斷貨,平臺(tái)會(huì)認(rèn)為賣家的供貨能力不行,特別對(duì)于發(fā)了FBA的產(chǎn)品,平臺(tái)是有流量支持的.你斷貨,買家買的時(shí)候顯示沒(méi)有可售產(chǎn)品,也就是平臺(tái)自己給自己打臉,次數(shù)多了,平臺(tái)就不給流量了.

這就好比同樣的賣冷飲的供應(yīng)商,一個(gè)是可口可樂(lè),一個(gè)是你的產(chǎn)品.可口可樂(lè)質(zhì)口感適中,供貨穩(wěn)定,你的產(chǎn)品有時(shí)候是甜的,有時(shí)候是咸的,還經(jīng)常斷貨,如果你是大型超市負(fù)責(zé)人,你會(huì)喜歡那種供應(yīng)商呢!

FBA配送是亞馬遜負(fù)責(zé)給平臺(tái)已經(jīng)下單的海外買家送貨,假設(shè)庫(kù)存也是100個(gè),當(dāng)天銷售了30個(gè),只剩下70個(gè),這時(shí)候賣家是無(wú)法自行在后臺(tái)編輯數(shù)量的.只能通過(guò)空運(yùn),海運(yùn)的方式,將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜庫(kù)房.庫(kù)房人員盤點(diǎn)數(shù)量之后,才會(huì)在庫(kù)存頁(yè)面顯示增加的數(shù)量.這里就涉及到一批產(chǎn)品從中國(guó)發(fā)貨到美國(guó)或者-國(guó)家,需要一定的時(shí)間準(zhǔn)備,即使賣家的產(chǎn)品就放在自己倉(cāng)庫(kù),打包好了之后,通過(guò)紅單發(fā)貨,3天可以簽收,那也需要提前3-5個(gè)工作日做準(zhǔn)備.所以說(shuō)賣家們一定要提前把貨備足,不要有斷貨的風(fēng)險(xiǎn).

如果賣家是跟工廠下的訂單,還要計(jì)算生產(chǎn)的時(shí)間,國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸時(shí)間,打包貼標(biāo)的時(shí)間,頭程的時(shí)間,亞馬遜倉(cāng)庫(kù)上架還需要1-3天的時(shí)間.所以,對(duì)于賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的爆款產(chǎn)品需要做好,至少15天的備貨時(shí)間,否則FBA負(fù)責(zé)派送的產(chǎn)品斷貨是會(huì)影響銷售排名.銷售排名下降了,又影響自然流量的曝光,這樣就屬于元?dú)獯髠?至少15天左右才能恢復(fù)功力.說(shuō)到FBA頭程,展華威可為大家提供一站式服務(wù),一條龍整柜,、散貨海運(yùn)到美國(guó)FBA各州區(qū)倉(cāng)庫(kù).

在上架之處就應(yīng)該至少準(zhǔn)備2個(gè)變體產(chǎn)品來(lái)同時(shí)上架,即使其中一個(gè)產(chǎn)品斷貨了.另一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)降價(jià)促銷或者增加廣告曝光來(lái)提升排名,因?yàn)樽凅w產(chǎn)品買家一次性是可以看到-的產(chǎn)品.

斷貨一般可以通過(guò)以下運(yùn)營(yíng)手段來(lái)減少損失:

1,逐步提高售價(jià).產(chǎn)品售價(jià)的提高,自然購(gòu)買的人會(huì)相對(duì)減少,進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度.

2,降低站內(nèi)廣告預(yù)算.站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段,在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候,賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低.這樣就可以減少一些流量來(lái)源,進(jìn)而減少訂單量.

3,亞馬遜其實(shí)對(duì)斷貨是有3天的時(shí)間寬限.即使真的斷貨了,如果在72小時(shí)之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話,對(duì)產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會(huì)有影響的.

所以,斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情,并且還是每個(gè)賣家都無(wú)法避免的情況,大家如果對(duì)于亞馬遜或者FBA還有什么想了解的,歡迎留言.