很多中小企業(yè)老板都會遇到一個魔咒.

公司大部分的業(yè)績都是老板拉過來的,而下屬沒辦法復制老板的模式,總業(yè)績無法提升.

又或者靠著個別銷售明星做業(yè)績,其余人都是添頭,而公司內(nèi)部的管理,更是愁壞了老板,又擔心銷售明星跑了,覺都睡不安穩(wěn).

我們經(jīng)?？吹接行┕句N售團隊的業(yè)績目標年初定得很高,結果老板從年初信心滿滿到年末的唉聲嘆氣,一年又一年,目標成為了水中月,、鏡中花.

那么有什么辦法能打破這個魔咒呢?

我們來看一個公式.

公司業(yè)績=20%(銷售冠軍創(chuàng)造)+80%(團隊-成員創(chuàng)造).

如果你的公司符合這個公式,那么恭喜你,你的公司不僅正常運營還有很大的潛力可以挖掘.

如果你的公司的業(yè)績恰恰相反,80%是銷售冠軍創(chuàng)造的,其余的人只創(chuàng)造了20%,那你就會非常危險,銷售冠軍一跑就完蛋了.

那么你想要提升業(yè)績,持續(xù)健康的發(fā)展,最重要的是把老板和銷售冠軍的本領復制給團隊-成員.

因為我們本身是做國際物流的,做亞馬遜FBA頭程也做了好多年,算是北方地區(qū)做的比較早的物流公司了.大家也知道,全國來說做FBA做的比較早的在南方,很多北方的企業(yè)想發(fā)貨到亞馬遜,還得先把貨物運到南方,再運到亞馬遜,這樣運費也就增加出來很多.

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