現(xiàn)在越來越多的人開始做亞馬遜電商,但是對剛?cè)腭v亞馬遜平臺的新手們而言,由于與亞馬遜的接觸還不多,以致于對這個平臺還存在許多疑問以及認識中的誤區(qū),且在運營上可能也會有考慮不夠周到之處.接下來,展華威小Z就來談一談那些亞馬遜運營中常見的誤區(qū),避免大家踩雷.

一,、不適合FBA

產(chǎn)品發(fā)了FBA后,一般會有購物車,但有賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品發(fā)了FBA后,并沒有客戶加購物車.原因在于產(chǎn)品類目的競爭度高,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重.對于新手賣家和前期啟動資金不充足的賣家,還是不要觸碰這樣的類目了.

二,、忽略競爭對手

在競爭日益激烈的亞馬遜競爭環(huán)境里,時刻要警惕競爭對手,取其長,避其短.賣家可通過第三方軟件跟蹤競爭對手,也可通過加購來查看競爭對手的庫存情況.

三,、只關(guān)注銷售額

當你找到一款一上架就日出百單以上的產(chǎn)品,肯定興奮不已.但是,選品不是這么簡單的事情.作為賣家,不能只關(guān)注一款產(chǎn)品的銷售量,還要考慮-的選品因素.突然火爆的產(chǎn)品建議查一下是否有侵權(quán),亞馬遜是嚴查侵權(quán)的平臺.

四、忽略產(chǎn)品的類目

要求亞馬遜有將近20個產(chǎn)品類目是普通賣家的"禁區(qū)",只有一些銷量高和信譽好的大賣才有權(quán)限.具體的-產(chǎn)品可以在亞馬遜頁面上找到,點擊亞馬遜-產(chǎn)品類目查看.所以你要做的就是統(tǒng)計你要上的新品,看看是否在-類目里.在沒有銷售權(quán)限之前,不要輕易囤貨,否則會血本無歸.

五,、盲目跟風(fēng)

很多人沒有很重視選品這件事,就是看看大賣家賣什么,怎么賣,然后自己也隨波逐流.但是,做亞馬遜,直接的 "復(fù)制和粘貼"是行不通的,你看到已經(jīng)火爆的產(chǎn)品大賣家已經(jīng)占領(lǐng)了平臺大流量,中小賣家很難找到突破口.

六,、缺乏對爆款生命周期的認知

每個產(chǎn)品都有爆款的生命周期,要維持住爆款的生命周期,關(guān)鍵就在穩(wěn)住排名,并不斷增加review,隨著越來越多競爭對手的涌入,盡量降低物流成本也是賣家要保證利潤的重要環(huán)節(jié).

七、對目標市場國家缺乏了解

當賣家確定了自己的目標市場國家有哪幾個之后,就要好好學(xué)習(xí)目標市場的人口數(shù),網(wǎng)民基數(shù),購物時的價格,、質(zhì)量偏好,生活方式,飲食習(xí)慣,服裝偏好,運動愛好等.基于這些前期了解,再考量自己的產(chǎn)品是否適合該目標市場國家的消費者.

八,、缺少銷售策略

營銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個重要部分,即使你只是處于新手階段,但還是要有自己的運營銷售計劃.

亞馬遜平臺就是這樣,不是說你光投入時間和廣告就能成為"大賣"商家.同樣的,對于亞馬遜平臺的理解和運營經(jīng)驗是至關(guān)重要的.如果您對于亞馬遜還有什么疑問,歡迎您咨詢(微信同號)