作為電商賣家,最令人抓狂的事情莫過于眼看著產(chǎn)品排名搜搜上升,銷量蹭蹭上漲,感覺就要發(fā)家致富的時(shí)候,突然.........FBA斷貨了?!

這個(gè)問題估計(jì)很多亞馬遜賣家都遇到過,因?yàn)椴还茉趺刺崆皞湄?節(jié)日,工廠,物流等不確定因素都有可能造成物品的延遲到達(dá)或者補(bǔ)貨不及時(shí)的情況.而一旦FBA斷貨將不僅影響Seller Rank的排名,也會(huì)影響Keywards的排名,進(jìn)而影響店鋪的流量與銷量,若是貨存長時(shí)間沒到將會(huì)有listing被下架的風(fēng)險(xiǎn).怎么解決呢?

跟賣自己的listing

很多賣家在FBA斷貨后都會(huì)考慮跟賣自己的listing,然后采用自發(fā)貨的方式,以保證排名不會(huì)下降太多,跟賣自己listing不失為緊急時(shí)候的處理方法.只是把FBA發(fā)貨改為FBM發(fā)貨,雖然對(duì)關(guān)鍵詞排名不會(huì)產(chǎn)生影響,但是由于到貨的時(shí)效問題必然對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生一定影響,影響銷量就會(huì)直接影響seller rank排名,進(jìn)而影響店鋪流量及日后銷量.

提價(jià)

提價(jià)是很多賣家應(yīng)對(duì)斷貨的另一方法,通過提高產(chǎn)品價(jià)格減少出單量來降低影響.然而,提價(jià)將導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低,從而影響店鋪權(quán)重,進(jìn)而影響seller rank排名,而且亞馬遜后臺(tái)是能直接識(shí)別店鋪庫存,而若是庫存不足而不補(bǔ)貨,卻強(qiáng)行提價(jià),也可能會(huì)帶來一些風(fēng)險(xiǎn)因素.

緊急補(bǔ)貨

在面臨FBA斷貨時(shí),大部分賣家都會(huì)采取這兩種辦法中的一種,但也有賣家表示,亞馬遜一般會(huì)有三四天的緩沖期,如果在斷貨的時(shí)候從國內(nèi)緊急補(bǔ)貨,用紅單快速發(fā)貨入倉,一般在3-5天內(nèi)能簽收,對(duì)于貨物緊急,且客單價(jià)較高的賣家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨.這個(gè)方法雖然對(duì)排名會(huì)有所影響,但等商品入庫后銷量能很快提升起來,這樣對(duì)listing的影響也不會(huì)很大.

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