做亞馬遜的賣家,大部分都會選擇使用FBA發(fā)貨,因為這樣省時省力,平臺也能給到更多的流量支持.理所當(dāng)然,我們都需要使用FBA頭程來發(fā)貨至亞馬遜倉庫.

但是,很多賣家第一次發(fā)貨的時候,自己在網(wǎng)上找了一個貨代公司,或者通過朋友介紹了一個,之后就一直使用這一家,不管是快遞、空派還是海運.如果中間不出現(xiàn)嚴重的問題,一般也不會換.

但是,今天要建議大家的是我們手上至少要有三家以上的合作貨代.為什么呢?

因為不同的貨代,各自優(yōu)勢不同,有的貨代在美國海運有價格優(yōu)勢,有的貨代在日本有清關(guān)優(yōu)勢,還有的貨代在歐洲能夠用你的VAT自主包稅.如果有一家貨代能夠聚集這所有的優(yōu)勢,那他可能就是行業(yè)老大了,但實際情況是目前沒有一家這么-的公司.

所以,我們手上至少要有三家以上的合作貨代,同時我們要對比他們之間的優(yōu)劣勢.比如:

1,、對比相同路線的價格

不是所有的貨代都是一手莊家,所以價格也會不一樣.有時候只有一兩塊錢的差異,但是如果你發(fā)貨比較多,這也是一筆不小的費用.但有時候差異也會很大,比如我之前發(fā)一票貨去墨西哥,一直合作的貨代給我報價是70元一公斤,還要收取我稅號使用的費用500元一年.但是另外一家貨代的報價只要56元一公斤,這中間就相差了14元.

所以,在我們發(fā)貨之前,一定要計算好最優(yōu)惠的價格,特別是發(fā)往一個新的市場之前.

2,、對比相同路線的時效

在我們發(fā)貨的時候,有時候比較急著補貨,有時候是給旺季備貨,對時效的要求會不一樣.而不同的貨代所掌握的物流資源也會有差異,所以也就造成了時效的不同.不管我們自己的需求是快還是慢,我們一定要提前知曉不同貨代公司不同渠道的時效,這樣我們才能做到有備無患,在我們需要使用的時候能夠從容不迫.

3、對比不同貨代的清關(guān)能力

特別是發(fā)歐洲國家,貨代的清關(guān)能力就顯得特別重要.歐洲國家對清關(guān)這一塊抓得比美國要嚴很多,所以不時會出現(xiàn)有貨物沒法清關(guān)的問題.但是,有能力的貨代公司就可以通過他們手上的資源將貨物清關(guān)進去.但有些只負責(zé)收貨發(fā)貨的貨代就沒有這個能力了,一旦遇到海關(guān)扣關(guān),貨代就只能讓賣家自己找人處理.雖然外面也有不少的清關(guān)公司,但是人家收取的服務(wù)費也不少.所以,清關(guān)能力的大小也是我們需要去對比的.

4,、對比不同貨代給的賬期

當(dāng)價格,、時效和清關(guān)能力都差不多的情況下,我們還需要對比貨代能夠給到的賬期.對于一個做生意的賣家而言,現(xiàn)金流的健康程度也是至關(guān)重要的.而不同的貨代公司給到的賬期也會不一樣,有的要求是現(xiàn)結(jié)(就是你的貨物到達貨代倉庫的時候就要付錢),有的是貨到FBA倉庫付款,有的是月結(jié),也有的是季度結(jié).

當(dāng)然,和貨代公司初次合作的時候,一般給的賬期不會太長.隨著合作的深入,我們就可以根據(jù)實際情況去談.具體會給你多長的賬期,和你每次發(fā)貨的多少,每個月發(fā)貨的頻次都有關(guān)系.當(dāng)然,也和你的談判能力有關(guān).

還有其它很多細節(jié)都是需要我們?nèi)Ρ鹊?比如提貨人員的服務(wù)態(tài)度、客服人員的態(tài)度,、財務(wù)人員的態(tài)度,畢竟貨代公司對于賣家來說就是一個服務(wù)公司.我們有權(quán),、也應(yīng)該去認真做對比.誰的綜合評分更高,我們就會選擇誰,畢竟他們都是公平競爭的.

所以,在我們還處于淡季不太忙的時候,我們有必要多去接觸一些貨代高深,這是我們必須要掌握的資源,而且需要不斷優(yōu)化.只有最后最適合彼此的貨代,才是我們的選擇.

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