有賣家做亞馬遜走的是鋪貨路線,如一個店鋪批量上傳幾百上千款產(chǎn)品,這是傳統(tǒng)電商的打法,在亞馬遜平臺行不通.對中小賣家而言,采取小而美,少而精的路線才是運營亞馬遜的明智之舉.

一、如何打造亞馬遜爆款,提升銷量

1.要打造亞馬遜爆款,不妨把目標放在進入行業(yè)類目TOP100,或者-支撐一個爆款產(chǎn)品訂單量的排名.這個目標通常不是容易達到的,這里作為我們前進的方向.

2.對此,我們要做這些工作:選擇產(chǎn)品,產(chǎn)品定價,產(chǎn)品微創(chuàng)新,確定銷售方式,進行市場調(diào)研,提煉并評估賣點,刷好評Review,制定營銷方案,PPC廣告投放.

3.此外,我們還應(yīng)絕對占有buy box黃金購物車,做亞馬遜FBA+海外倉,有較多的資金儲備,備足一定量的貨,相關(guān)人員儲備到位,上促銷活動,同時推廣緊接著跟進.

二、如何運營亞馬遜超級賬號,變大賣

1.先說下運營一個超級店鋪的思路:多平臺運營+精準跨境物流+本地化運營+品牌化運營.既然是做亞馬遜,就進行定位調(diào)研,尋找在這個平臺上有市場潛力的產(chǎn)品.

2.整店的運營規(guī)劃會涉及3個方面,包括團隊打造,庫存計劃和資金計劃.往下就是銷售計劃的分解與執(zhí)行,這涉及到5個方面,分別是流量,銷售額,客單價,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析.

3.保證和提高賬號的銷售額,在客單價一定的前提下,一方面要持續(xù)做流量,另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率.當(dāng)然,也可以嘗試提升產(chǎn)品的客單價這樣的方式.

4.不管是哪種方式,都需要做以下8個方面的基礎(chǔ)工作并不斷優(yōu)化:團隊打造,付費推廣,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)分析,銷售計劃,營銷方案,物流優(yōu)化和監(jiān)督體系.

5.在具體操作上,不僅要有銷售目標,還要對目標分解,剩下的就是執(zhí)行.目標有年度的銷售額,月度的銷售額,時間進度表,團隊,庫存和資金方面要做到的目標.

6.在目標分解上,遵循化大為小,由淺入深的原則,年度目標分解為月度目標,月度目標分解為流量轉(zhuǎn)化率的推進計劃,時間進度分解為以資金規(guī)劃的推進計劃等.

7.在目標執(zhí)行上,主要是根據(jù)細化和量化的運營工作進行,如銷售額目標在執(zhí)行中要穩(wěn)定和提升轉(zhuǎn)換率,資金規(guī)劃在執(zhí)行中要看產(chǎn)品運營,包括開發(fā)新品數(shù),備貨數(shù)量等.

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