有賣家做亞馬遜走的是鋪貨路線,如一個(gè)店鋪批量上傳幾百上千款產(chǎn)品,這是傳統(tǒng)電商的打法,在亞馬遜平臺行不通.對中小賣家而言,采取小而美,少而精的路線才是運(yùn)營亞馬遜的明智之舉.

一,、如何打造亞馬遜爆款,提升銷量

1.要打造亞馬遜爆款,不妨把目標(biāo)放在進(jìn)入行業(yè)類目TOP100,或者-支撐一個(gè)爆款產(chǎn)品訂單量的排名.這個(gè)目標(biāo)通常不是容易達(dá)到的,這里作為我們前進(jìn)的方向.

2.對此,我們要做這些工作:選擇產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品微創(chuàng)新,確定銷售方式,進(jìn)行市場調(diào)研,提煉并評估賣點(diǎn),刷好評Review,制定營銷方案,PPC廣告投放.

3.此外,我們還應(yīng)絕對占有buy box黃金購物車,做亞馬遜FBA+海外倉,有較多的資金儲備,備足一定量的貨,相關(guān)人員儲備到位,上促銷活動,同時(shí)推廣緊接著跟進(jìn).

二,、如何運(yùn)營亞馬遜超級賬號,變大賣

1.先說下運(yùn)營一個(gè)超級店鋪的思路:多平臺運(yùn)營+精準(zhǔn)跨境物流+本地化運(yùn)營+品牌化運(yùn)營.既然是做亞馬遜,就進(jìn)行定位調(diào)研,尋找在這個(gè)平臺上有市場潛力的產(chǎn)品.

2.整店的運(yùn)營規(guī)劃會涉及3個(gè)方面,包括團(tuán)隊(duì)打造,庫存計(jì)劃和資金計(jì)劃.往下就是銷售計(jì)劃的分解與執(zhí)行,這涉及到5個(gè)方面,分別是流量,銷售額,客單價(jià),產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品分析.

3.保證和提高賬號的銷售額,在客單價(jià)一定的前提下,一方面要持續(xù)做流量,另一方面要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率.當(dāng)然,也可以嘗試提升產(chǎn)品的客單價(jià)這樣的方式.

4.不管是哪種方式,都需要做以下8個(gè)方面的基礎(chǔ)工作并不斷優(yōu)化:團(tuán)隊(duì)打造,付費(fèi)推廣,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)分析,銷售計(jì)劃,營銷方案,物流優(yōu)化和監(jiān)督體系.

5.在具體操作上,不僅要有銷售目標(biāo),還要對目標(biāo)分解,剩下的就是執(zhí)行.目標(biāo)有年度的銷售額,月度的銷售額,時(shí)間進(jìn)度表,團(tuán)隊(duì),庫存和資金方面要做到的目標(biāo).

6.在目標(biāo)分解上,遵循化大為小,由淺入深的原則,年度目標(biāo)分解為月度目標(biāo),月度目標(biāo)分解為流量轉(zhuǎn)化率的推進(jìn)計(jì)劃,時(shí)間進(jìn)度分解為以資金規(guī)劃的推進(jìn)計(jì)劃等.

7.在目標(biāo)執(zhí)行上,主要是根據(jù)細(xì)化和量化的運(yùn)營工作進(jìn)行,如銷售額目標(biāo)在執(zhí)行中要穩(wěn)定和提升轉(zhuǎn)換率,資金規(guī)劃在執(zhí)行中要看產(chǎn)品運(yùn)營,包括開發(fā)新品數(shù),備貨數(shù)量等.

展華威作為北方地區(qū)專業(yè)跨境電商物流企業(yè),憑借全球資源優(yōu)勢,可為您提供運(yùn)輸,、清關(guān),、倉儲、配送等一站式全方位的跨境物流服務(wù),所有美國FBA頭程運(yùn)輸貨物都無需提供第三方收貨人進(jìn)行備案清關(guān),免收BOND費(fèi)用,很大程度的讓您感到省錢、簡單、放心;您可按照地域優(yōu)勢直接從青島出運(yùn),無須再發(fā)到南方口岸,節(jié)約物流成本和時(shí)效,搶占電商先機(jī)!咨詢熱線:!