針對可能遭遇的FBA斷貨的情況,賣家一般可以從三個方面做好防范:

第一,、在確定產(chǎn)品不存在侵權(quán)因素的情況下,只要產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定,在資金許可的情況下,賣家可以適當?shù)亩鄠湟恍┴?

畢竟,下半年銷售旺季來臨,只要產(chǎn)品表現(xiàn)不差,銷量應該是呈增長趨勢的,如果你按照當前的銷量評估,極有可能會在某個階段出現(xiàn)斷貨的情況,所以,賣家可以適當?shù)亩鄠湟恍┴?備貨多一點除了可以減少斷貨的頻次之外,還可以在一定程度上降低單位運費成本.做過跨境電商的賣家都知道,下半年的運費,那真是一天一個樣,晚發(fā)一天,運費漲幾塊也是正常情況,另外,就單次發(fā)貨來說,如果重量多一些,單位運費自然是可以便宜一些.

但備貨之前也需要做好兩方面的判定:一,、產(chǎn)品不涉及侵權(quán),二、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定.如果產(chǎn)品涉嫌侵權(quán),那非常不好,如果足夠僥幸,也許很久都沒有爆炸,但如果不幸的,隨時都可能是爆炸日.對于產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定不夠好的產(chǎn)品,客戶可能會隨時留差評,、開糾紛,、投訴質(zhì)量問題,甚至投訴安全問題,無論哪種結(jié)果,對這條Listing的影響都是非常巨大的,所以,除了備貨之外,產(chǎn)品品質(zhì)的把握也尤為重要.

第二、當一條Listing將要斷貨時,如果經(jīng)過評估斷貨的時間不會太長(一般在一周以內(nèi)),賣家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing.

這種情況下,跟賣的好處有二:一,、避免因為FBA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動下架,二,、避免下架后被-賣家當做無主Listing而跟賣過去.

當然,在FBA斷貨前跟賣,要注意跟賣的價格要高于FBA發(fā)貨的價格,原因有二:一、自發(fā)貨的價格高,可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU,盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中,第二,、如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單,賣家可以在后一批FBA庫存上架后,通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨,但多渠道發(fā)貨訂單的費用一般高于平臺原有訂單,跟賣中高出的價格就可以用來平衡這部分費用.

第三,、最有意義但同時也是大部分賣家所不曾采用的,就是賣家在運營中可以對一條Listing跟賣之后并采取FBA發(fā)貨,也即同一Listing,賣家有兩個SKU(甚至三個也行)都在進行FBA發(fā)貨.

這樣做的好處在于,對于一條同時兩個SKU都采用FBA發(fā)貨的Listing來說,一個SKU的庫存斷貨了,另一個SKU的庫存可以作為替補快速跟上,兩個SKU輪流(分別)補貨,可以大大減少斷貨的幾率.

同時,按照亞馬遜的算法和權(quán)重分配,跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度,一條有多個跟賣的Listing,其權(quán)重也會優(yōu)于同等條件下沒有跟賣的Listing,所以,跟賣可以增加Listing的權(quán)重.

還有就是,如果賣家在對同一Listing進行多SKU跟賣并且采取FBA發(fā)貨的同時,如果能夠配合"小批量,多批次"的發(fā)貨方式,讓你的Listing經(jīng)常處在庫存快賣完的狀態(tài)(only X left in stock),這條Listing的銷量也有可能會銷售得更好.不信你自己回憶一下,是不是某個產(chǎn)品有很多庫存時,銷量總不盡如人意,而當它快要斷貨時,銷量快到讓你大幅漲價踩剎車都踩不住?既然客觀的庫存斷貨時可以導致銷量增長利潤率提升,我們?yōu)槭裁床豢梢匀藶榈闹圃於鄮状螖嘭浀那闆r呢?

當然了,即便在跟賣多個SKU且同時都采用FBA發(fā)貨的情況下,如果各個SKU都接近于斷貨時,還是有必要參考第二條,用自發(fā)貨的方式再跟賣一條的.

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