許多微電商賣家做微商城一直不溫不火,長期以來不見起色,說起來不是技術(shù)或資金實(shí)力不夠.真正的原因在于沒有理解微商城的經(jīng)營邏輯,即沒有摸清其間的運(yùn)營思路.

本質(zhì)上來講就有兩點(diǎn)最為關(guān)鍵,屋啦啦智慧服務(wù)提供商來介紹一下.

首先,很多賣家朋友沒有認(rèn)識到微商城的真正商業(yè)價值所在,想著開個炫酷精美地微商城就可以大賣爆款而財源廣進(jìn)……事實(shí)上,微商城本身并沒有自帶流量與用戶,其真正商業(yè)價值在于超低的用戶使用門檻,以及微信"一騎絕塵"量級日活用戶所帶來的-:最短距離接觸目標(biāo)用戶的路徑.

梳理下充分釋放微商城商業(yè)價值的總體經(jīng)營流程:小程序微商城離海量用戶近,技術(shù)資金門檻低,適合新興業(yè)務(wù)新型渠道的冷啟動.

微商城搭起來了就靠賣家自行想辦法從微信這個流量池里引流,當(dāng)然也可通過微信盤活自家的老顧客,形成自家"私域流量",并持續(xù)維護(hù)來產(chǎn)生互動、復(fù)購,最終形成自己的"微品牌".

但必須深刻認(rèn)識到……在以上業(yè)務(wù)流程中,微商城所起到的作用僅僅是個軟件工具,準(zhǔn)確點(diǎn)講是個超級顧客管理工具(CRM工具).

其次,幾乎所有賣家都關(guān)心的快速引爆主題:微商城的營銷爆點(diǎn).

正如某多多三年做到百億級別,并成長登錄納斯達(dá)克,微商城的營銷爆點(diǎn)在于微信天然的社交基因,由此衍生出來的超低成本拉新奇跡,主要以"拼團(tuán)",、"-分銷"以及自媒體群體擅長的"事件炒作"(內(nèi)容營銷).

對于中小賣家來說,在深刻認(rèn)識小程序微商城的商業(yè)價值之后,應(yīng)該結(jié)合自身的資源或技能來選取其中某一種做精做細(xì),只要積累并服務(wù)好1000名超級用戶,即可逐步形成獨(dú)特的微品牌.

當(dāng)然是在微電商這個業(yè)務(wù)渠道可以自負(fù)盈虧的前提下,過程可能慢點(diǎn),但構(gòu)建起來的閉環(huán)版圖,相比當(dāng)年的淘品牌,具有更加旺盛的可持續(xù)生命力.