作為跨境賣家旺季銷售既是賺錢的好時機,也是最令人抓狂的時間,看著產品排名蹭蹭上升,銷售上漲,正準備發(fā)家致富的時候,FBA突然斷貨了?!

這個問題估計很多亞馬遜賣家都遇到過,因為不管怎么提前備貨,節(jié)日,工廠,物流等不確定因素都有可能造成物品的延遲到達或者補貨不及時的情況.但是,展華威小Z今天重點不是說斷貨,而是要和大家說一下:旺季期間FBA庫存囤多了,銷不出去,這些壓箱底的貨到底要怎么處理?

一、低價處理原則

如果產品還有點市場的話,可以考慮清倉大甩賣,鼓勵顧客迅速下單購買.

1,、能提升銷量,吸引的流量還可能帶動-產品的銷售.

2,、如果是品牌產品,還能快速擴大知名度,提升更好的顧客購物體驗.

3、還有排擠中小競爭對手的效果.對于設置低價,我們可以選擇設置滿減,折扣,或者優(yōu)惠碼的形式.但要注意設置數(shù)量,避免顧客買空了.

二,、關聯(lián)促銷

關聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到更大的轉化.而且-銷售的產品排位比廣告的排位更高.利用好-銷售,可以有效的幫你清部分積壓庫存,當你的其中一款產品能夠穩(wěn)定帶來訂單,如果這時候你將你的滯銷款和你的熱推款進行-銷售,那么在提高熱銷款單個訂單銷售額的同時,滯銷款也會相對應的帶動銷量了.

另一方面,如果你的店鋪中有兩款有一定相關性的產品(比如說浴簾和浴室防滑墊),這時候進行-銷售,會制造另一個吸引點給到買家,從而更有利于訂單的轉換.

三,、贈送

可以考慮贈送給老顧客,建立回頭客.或者設置買贈活動.

找一些與產品相關的產品,進行買贈活動.買贈有兩種形式,一種是買A送A.

第二種是買A送B.需要注意的是美國站點在advertising下拉菜單中選擇promotion,點擊create,進入buy one get one設置頁面;英國站點在inventory下拉菜單中選擇manage promotion,進入buy one get one設置頁面.

買贈活動不僅滿足了賣家的促銷,也體現(xiàn)了為買家省錢的宗旨.

四、giveaway

giveaways是添加外鏈到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者紅人的一種營銷方法,吸引消費者使用自己的產品,提高產品頁面流量,建立品牌的口碑形象.但是要注意以下幾項:

1,、首先確定一定以及肯定你的產品在FBA有庫存,別忘了把語言切換成English

按照這個順序:Seller Central> Settings > FullfilLED by Amazon(下拉框的最后一項)> Giveaway Settings 設置為 Enable(表示開啟)

2,、接下來我們回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免費贈送的意思)> Create

五、移出到海外倉

移出到海外倉不僅可以節(jié)省FBA倉庫的倉儲費用,而且賣家可以有更多的方式方法來處理這些產品.

第一,可以問朋友幫忙找銷路,或者轉讓給賣的好的競爭者.

第二,創(chuàng)造產品的新價值——舊貌換新顏,賣家可以根據(jù)客戶所能承擔的價位推薦新的能夠滿足其需要的產品.這種策略就是增加產品的外延度,創(chuàng)新產品,完善產品功能或者包裝等,讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度.

其實這些方案,都是站在買家的立場來看,總歸一句,實在賣不出去的貨多嘗試一下各種促銷方法,就算是跳樓甩賣價也比銷毀庫存好,只要能賣出去就不怕回不來本.

難銷壓庫存的問題對于大多數(shù)賣家來說都會遇到,這也告訴我們發(fā)FBA的貨物量一定要根據(jù)自己的銷量和季節(jié)性來合理化.

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