亞馬遜上,產(chǎn)品排位應該是在整個FBA建設中重要的一個環(huán)節(jié)了.每當有產(chǎn)品排位出現(xiàn)波動的時候,都有數(shù)之不盡的資金在背后發(fā)揮作用.這也是為什么亞馬遜賣家提到產(chǎn)品排位,就會有既愛又恨,難舍難分的心情了.

為了讓新賣家也能全面的了解產(chǎn)品排位相關的內(nèi)容,讓我們先來了解一下,亞馬遜銷售排名是指什么.

"亞馬遜銷售排名,是指亞馬遜的算法在特定類目中對商品的熱銷度抓取的一個數(shù)據(jù).對于一個類目中的每一個產(chǎn)品,都有其對應的排位.銷售排位的數(shù)字從1開始,到百萬不等.數(shù)字越大,意味著該商品的銷量越低,反之,數(shù)字越小意味著銷售狀況越好.我們可以把銷售排名理解為上一次銷售到這一次銷售之間的時間間隔.時間間隔越短,說明銷售狀況就越好."

在亞馬遜的賣家社區(qū)中,一直以來都有許多關于亞馬遜銷售排位影響因素的討論.然而想要了解亞馬遜究竟是通過哪些因素來決定銷售排名或是產(chǎn)品排名(BSR:Best Seller Rank)是一項無比艱巨的任務,在沒有辦法簡單驗證每一個猜想的情況下,盡管我們的確能找到一些正確的思路,但剩余的不確定性依然足夠勸退很多新人了.而這,則是我們只專注八個直接的因素的原因了.讓我們跳過太過技術性的討論,著眼于主要的,幫助我們在BSR上破冰的信號.

1. 想要排名高,銷量不能少

這一點實在是再淺顯不過了.就像我們在前文中看到的內(nèi)容那樣,銷量和排名,是直接掛鉤相關的.就算賣家選擇的產(chǎn)品在類目中,仍然需要時日來獲取持續(xù)的銷量以提高自己產(chǎn)品的排位情況.而這對于賣家們的啟示則在于,上架產(chǎn)品之前,就得思考好如何來推動自己產(chǎn)品的銷量提升.低價入場?折扣促銷?或是派發(fā)優(yōu)惠券?

2. 加快成交速度

從產(chǎn)品上架開始,賣家們就得開始為了成交速度殫精竭慮了.讓關鍵詞變的更準確,通過-平臺推廣自己的產(chǎn)品等等.成交速度越快,意味著兩次成交間的間隔越短,那么再回頭看一眼,銷售排位的本質(zhì),也就是兩次成交之間的間隔而已.

3. 自賣自夸可不行

我們可以把暢銷產(chǎn)品排名看做是一個家庭作業(yè)簿.這個排名可以反映我們過去的銷售情況和客戶對于我們銷售產(chǎn)品的滿意度.亞馬遜就像是老師,在賣家們的作業(yè)簿上打分,或者說,寫上排名.因此,力求每天都能獲得持續(xù)的銷量,這對于排名的提高是好的方法.

4. 選好起步的類目

不同類目的競爭壓力是不同的.假如我們的目標是BSR200,但是同類目中,我們的競爭對手有10,000個,那我們的初始目標可能就有點超過了.想要在排位中擊敗更高位的競爭對手是很難的事情.享有更高排位的同時,他們會有更多的流量,更高的曝光,更大的概率銷售多過我們的銷售.因此在決定產(chǎn)品后,別忘了查看一下平均BSR的銷量以及高位賣家的銷售情況.這樣可以讓我們避開一些對于新手來說太過不友好的紅海市場.

5. 近期銷量的變化對于BSR的提高來的更重要

如果短期內(nèi),賣家的銷量變多,那么我們可能會發(fā)現(xiàn)我們的BSR也跟著激增.但如果我們不能保持住這樣的銷量,BSR隨后也會趨于下降,而這可能會影響到我們的關鍵詞相關度.所以總的來說,我們并不鼓勵短期刺激銷售來提高BSR,除非已經(jīng)有了后續(xù)的操作思路能降低這樣做的負面影響.

6. BSR有強烈的季節(jié)性

不同產(chǎn)品的BSR情況可能和季節(jié)有著極強的關系.比如說,三月左右,我們在亞馬遜上看到充氣火烈鳥(inflatable flamingo)的BSR和-情況都不錯,然后自然會有想要分一杯羹的想法.但是在這么做之前,不妨多做一段時間的追蹤.如果進行了持續(xù)的調(diào)查,就不難發(fā)現(xiàn),在-月份,這個產(chǎn)品的銷量簡直慘淡,當前的變化只是個美味的誘餌.要記得,要取得好的BSR,我們需要的是持續(xù)的銷量.

7. 訂單量>銷售量

這一條看起來似乎有些不對.讓我們這樣來看,賣家一天賣出了30個產(chǎn)品.那么好的情況,是通過30個訂單賣出30個產(chǎn)品.如果只有一個訂單,那這個訂單在影響BSR上的權重和賣出一個一個產(chǎn)品是相同的.當然總銷量高也是很好的,這意味著我們的產(chǎn)品在帶來利潤.只不過這樣的利潤對于BSR的提升,效果不明顯.

8. 銷量下降別著急

不是每天都那么風和日麗.我們得承認這一點.當然,亞馬遜也是承認這一點的.所以當在某一天,銷量突然下降了一半甚至更多,這并不會導致我們BSR因為這一天的銷售變化就極大的下降.銷量的下降對于BSR的影響并不及突然提示帶來的影響大.但這意味著,該進行調(diào)整了.一旦銷量不佳的時間達到一周,那么BSR就會有比較顯著的變化,同時關鍵詞排名也會受到影響.