爆單!數(shù)次賣斷貨 看寶翔電商代運營下母嬰新品牌如何從0入駐天貓

一方面,家長對科學喂養(yǎng)的重視程度逐漸上升,對嬰幼兒用品的選擇都十分挑剔慎重;另一方面,嬰幼兒用品頭部品牌占據(jù)了-例的營銷資源,99%的嬰幼兒用品中小企業(yè)很難突破頭部品牌的"重重圍堵".在激烈的電商市場競爭中,一點知名度都沒有的新品牌想要在電商行業(yè)存活是十分困難的.

2019年12月初,母嬰用品新品牌inbebe與上海五星TP服務商達成合作,通過運營思路的調(diào)整,、活動營銷,、內(nèi)容渠道營銷等,訂單一度暴漲,倉庫數(shù)次賣斷貨,并于2020年3月成功入駐天貓,實現(xiàn)了新品牌從零到專業(yè)化的運營鏈路.

inbebe店鋪介紹:inbebe一個全新的針對0-3歲嬰幼兒成長喂養(yǎng)的母嬰品牌,inbebe因為寶貝 官方自營店(淘寶店)于2019年9月正式開業(yè),在11月電商旺季,整月銷售額才6000,并且因違規(guī)操作店鋪被處罰降權(quán),整體流量下滑,加上團隊人員經(jīng)驗不足,店鋪整體規(guī)劃出現(xiàn)問題,庫存壓力非常大,于19年12月初與寶翔電商取得合作,希望專業(yè)的的團隊幫他們扭轉(zhuǎn)店鋪現(xiàn)狀并盡快起量.

寶翔電商階段性運營策略助力inbebe從0到1,從1到N

第一階段:止住店鋪下滑趨勢 及時止損
19年12月,基于雙十一活動的策劃案和運營數(shù)據(jù),策劃雙12活動,止住店鋪下滑趨勢,及時止損,同時活動期間正常出單,同比雙11活動,店鋪銷量翻5倍.

第二階段 :優(yōu)化渠道轉(zhuǎn)化 提升店鋪等級
20年1月,綜合大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研結(jié)果,再結(jié)合12月份的運營數(shù)據(jù)和思路,調(diào)整產(chǎn)品價格體系,整合產(chǎn)品渠道資源,提升各個渠道的轉(zhuǎn)化,店鋪等級升到兩鉆.

第三階段 :結(jié)合市場現(xiàn)狀 梳理賣點/渠道
20年2月,經(jīng)歷春節(jié)假期和疫情的洗禮,重新整理產(chǎn)品賣點,強推"消毒"理念,打造環(huán)保喂養(yǎng)的主題;同時提高物流能力(全國順豐包郵),搶占疫情市場率.

在下旬期間,趁著3月行業(yè)復蘇前,利用抖音,、直播、小紅書等網(wǎng)紅渠道同時發(fā)力,尤其當下最火的抖音平臺,借助達人粉絲進行品牌造勢和產(chǎn)品全網(wǎng)試覆蓋,銷量猛增,多次出現(xiàn)賣斷貨情況,店鋪很快上到第四層級,成為中腰部賣家,店鋪等級也直逼四鉆,實現(xiàn)"兩月四鉆"的銷量遞增.

第四階段 :全渠道覆蓋提量 成功入駐天貓
20年3月,重新整合店鋪目標,迎合淘寶目前的手淘時代,大力覆蓋內(nèi)容渠道,洋淘買家秀,、好物點評團,、哇哦視頻等定期制作,產(chǎn)品方面協(xié)助客戶開發(fā)新品,并成功入駐天貓,從一個新店打入母嬰市場到品牌入駐天貓,實現(xiàn)了新品牌從零到專業(yè)化的運營鏈路.

寶翔電商金牌運營 令狐沖說:

1、電商運營策略不是一成不變的,不同店鋪在不同階段的運營方向有很大差異,這就非?？简炦\營師的運營實力,一方面要結(jié)合店鋪在各階段的情況,同時也要結(jié)合市場情況作出快速的反應,及時調(diào)整運營策略,才能使各階段的ROI最大化.

2,、在引流方面,結(jié)合目標人群的特性,除了站內(nèi)引流,同時選擇了適合產(chǎn)品的站外引流方式,是店鋪獲取更多有效流量.

3、在轉(zhuǎn)化方面,結(jié)合消費者需求和當下-現(xiàn)狀及時調(diào)整產(chǎn)品賣點,優(yōu)化產(chǎn)品價格體系和物流服務,以及活動營銷等方式提升轉(zhuǎn)化.

寶翔電商成立至今已有10年歷史,是上海五星TP服務商,具有全平臺運營資質(zhì):天貓運營服務商,、淘寶整店托管服務商,、華為CP合作伙伴、京東運營服務商.歷經(jīng)電商運營的數(shù)次變革,不但深諳電商平臺算法和趨勢,同時熟知傳統(tǒng)搜索引擎,、自媒體,、社交媒體和短視頻平臺的推廣,擅長全網(wǎng)整合營銷,能幫助品牌在短時間內(nèi)快速打開知名度和提升銷量.有電商運營難題,找寶翔,讓問題迎刃而解!