亞馬遜產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,五點(diǎn)描述寫(xiě)法技巧!亞馬遜代運(yùn)營(yíng)  亞馬遜產(chǎn)品Listing頁(yè)面里,展示排名中僅次于標(biāo)題和圖片的部分,就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn).而從亞馬遜頁(yè)面中的布局情況,我們一般也都能大體知道哪一具體的環(huán)節(jié)在亞馬遜眼中的地位更加重要.亞馬遜給我們賣(mài)家安排了較好的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式,這也是我們要特別注重頁(yè)面中"五大賣(mài)點(diǎn)"的原因之一.在寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)時(shí),我們可以從以下幾個(gè)角度去考量:

1,、熟悉產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品,對(duì)于賣(mài)家而言,很大的賣(mài)點(diǎn)一般都很清楚.有時(shí)候,其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身,要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值,而這種附加值得符合購(gòu)買(mǎi)者的某種心理預(yù)期.

最大的賣(mài)點(diǎn),、-特色,、適用人群和主要使用場(chǎng)景等.

在新品上線的時(shí)候,我們對(duì)產(chǎn)品的較好有一個(gè)明確的定位:產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群,適合在什么樣的場(chǎng)景下使用.

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣(mài)家瞄準(zhǔn)特定的人群,在最短時(shí)間內(nèi)用最直接,、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo),對(duì)于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí).

2,、吸引亞馬遜買(mǎi)家眼球,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)-

亞馬遜買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)總會(huì)"貨比三家",展示產(chǎn)品的不同才能讓買(mǎi)家的眼睛為你作更多停留,顧客一眼掃過(guò)去,發(fā)現(xiàn)都是類(lèi)似相同信息的累述立刻一般都會(huì)興味索然.

即使產(chǎn)品特點(diǎn)沒(méi)有多少不同,但你也要制造出"不同".當(dāng)然,亞馬遜買(mǎi)家"興致點(diǎn)"的產(chǎn)生也許不單單是"不同"帶來(lái)的,也可以有很多-的點(diǎn),但"不同"是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬(wàn)-賣(mài)家的關(guān)鍵.

3,、描述專業(yè),、品牌化/親近感,、生活化/通俗易懂

在亞馬遜平臺(tái)上的使用應(yīng)遵守亞馬遜規(guī)則,并為適應(yīng)顧客而作出特別的調(diào)整.對(duì)于部分大牌產(chǎn)品,顧客需要專業(yè)化的描述,從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生安全感,才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi).

而針對(duì)部分產(chǎn)品,很多時(shí)候顧客比較煩厭產(chǎn)品表述的"zhuan業(yè)化、術(shù)語(yǔ)化",語(yǔ)言里帶入生活氣息,可以增進(jìn)產(chǎn)品與顧客的親近感,提升顧客對(duì)產(chǎn)品的心理預(yù)期.最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里.

4,、打消顧慮,促使直接購(gòu)買(mǎi)

多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)并且分析競(jìng)品的評(píng)價(jià)是從何著手的,好的,、突出的地方記錄下來(lái).隨后整合成自己的用語(yǔ).把顧客的興致提升到了一定程度之后,我們需要進(jìn)一步把顧客的興趣從想法上變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為.有時(shí)候一些煽動(dòng)性的語(yǔ)言會(huì)直接促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生;有時(shí)候賣(mài)家的一兩句迎合買(mǎi)家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮.

5、找出關(guān)鍵詞:顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞

如何獲取關(guān)鍵詞有很多很多的途徑.除了前臺(tái)搜索框推薦的關(guān)鍵詞,還有有一種貼切的方法是,你可以從競(jìng)品的review中獲得顧客評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞.可以用船長(zhǎng)BI的review智能分析,從賣(mài)家的評(píng)價(jià)中提煉關(guān)鍵詞.有了關(guān)鍵詞,我們能安插-的語(yǔ)言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來(lái).

6,、亞馬遜算法,提升排名,、bao光量

Listing頁(yè)面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?而賣(mài)點(diǎn)作為listing里重要的環(huán)節(jié),引入SEO關(guān)鍵詞是必不可少的.

在知道了我們的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該達(dá)到什么樣的xiao果之后,可以著手寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)的前期準(zhǔn)備工作了.一開(kāi)始我們不知道怎么開(kāi)始,有了這些,你就可以知道從何開(kāi)始組織語(yǔ)言 了.

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