一,、認真思考，自己哪里做的不好

客戶不簽單,，總有這樣那樣的原因,。別去責怪客戶有拖延癥,，可能是你燒水燒了99℃，差1℃你就停止加柴了吧,？做業(yè)務從來不強調客觀理由,，客戶在等著你改變，這是個心態(tài)問題,。

二,、認清事實，是什么原因阻礙了成交

首先,，在談成交時,，有一樣東西你要堅信，客戶是一定會和你成交的,。我們要做的就是,，把成交時間提前。

客戶感覺自己沒撿到便宜,？是同行競爭給對方了甜頭,？是對他們公司另外的一些需求不了解？（客戶有多方面的需求,，客戶不了解你,，不知道可以一起解決問題）還是真的客戶太忙了，沒時間談最后的成交？

三,、不自亂陣腳,，辦法總比問題多

意識到自己的問題，我們要去分析,、解決,。沒問題雖然好，但有問題也是正常的,。一次挑戰(zhàn)就是一次經驗的獲取過程,，這樣就會為將來的成交提供有利經驗，讓生活充滿了樂趣,。也印證了那句“與人斗,，其樂無窮”。

四,、抓住客戶的心理

想客戶到底在想什么,？他在顧慮什么？貴了,？質量不好,？便宜沒占夠（贈品不夠）？

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