補習(xí)班招生技巧之做好潛在家長群的管理工作      

一個企業(yè)的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán),。這里的客戶既包括了現(xiàn)實客戶也包括潛在客戶,。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關(guān)于保健品方面的調(diào)查，當(dāng)時并沒有在意,，但在以后相當(dāng)長的時間里,，經(jīng)常接到該保健品經(jīng)驗商舉辦的“保健知識講座”的邀請函，并在節(jié)日里收到其發(fā)來的節(jié)日賀卡,。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學(xué)校借鑒,。  

民辦學(xué)校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理,，即使有一些學(xué)校做了此方面的工作,，也只是對現(xiàn)實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理,。而實際上,，有些家長第一次咨詢時對學(xué)校已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素,，孩子不能馬上入學(xué),。計劃在第二年入學(xué)，如果不能及時跟蹤,，很可能在第二輪招生中被-學(xué)校捷足先登,。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失,，可謂是一種浪費,。民辦學(xué)校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生,。做好潛在家長群的管理工作,，對民辦學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。   

在大規(guī)模招生結(jié)束后,，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要學(xué)校招生部門費心研究,。為此，分析師建議： 1,、建立潛在家長群檔案,，凡是來學(xué)校或在下面招生點咨詢過的家長均應(yīng)進入管理檔案,；2,、對潛在家長群檔案進行分析,，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設(shè)計不同的處理策略； 3,、定期對潛在的家長群進行訪談,，此時注意的是，不應(yīng)再談學(xué)校招生的情況,，而是與家長溝通教育問題,，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題,，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難； 4、在一些特殊的日子里,，及時送上學(xué)校的祝福和問候,，加強感情交流,； 5,、定期邀請家長或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動，如校園開放日,、學(xué)校文化藝術(shù)節(jié),、夏令營等。

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