古人說“治大國如烹小鮮”意思是,，治理國家應該像烹小魚一樣小心,，動作輕,。

我們也可以把這個比喻用到補習班招生上,，補習班招生工作也像烹小魚，稍有不注意,，就可能把魚弄爛,，稍不留心，家長就會延遲報名,。與家長和學生接觸的過程當中,，一定要注意這七個動作，他們可能會為你最終成交起重要作用,。

今天祝博士就跟大家分享一些促成報名的技術性動作：

1,、選擇合適的位置，便于書寫和解釋,，同時減少距離感,。

2、不露聲色地探尋對方的年齡,。

3,、人際傳播被認為是最有效的傳播手段，人們最相信熟人的話,，家長很感興趣和他情形相同的人,，可以請已經(jīng)入學的滿意學員的家長為你們講幾句好話。

4,、多用選擇法,，例如推薦暑期課程\特色考察的時候，你可以問您是想報二十天的集訓課程,，還是報模塊精講課呢,。

5、當氣氛比較融洽的時候，盡量跟學生和家長多談一些已經(jīng)報名后的情形,，給他們一種已經(jīng)報名的感覺,。

6、有條理地講解簡章和學校規(guī)章制度,，適時拿出報名表,。并試探性地問：“能幫我填寫一下報名表嗎？,，同時,，遞筆給家長或孩子，并引導其填寫報名表,。接下來你就可以順利進入收費狀態(tài)了,。

7、詢問對方如果報名準備采用何種繳費方式,。把收取的學費計算成每一月,、每一天的花費，讓他既不感覺學費昂貴,，又讓他珍惜每個課時,。

溫馨提醒

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