社區(qū)拼團營銷是促進(jìn)銷量及新用戶增長最重要的方式,通過商品的價格標(biāo)簽,凸顯出拼團價和單獨購買的較大差價,以此引導(dǎo)用戶拉人拼團購買,形成用戶的爆發(fā)式增長.

一,、拼團怎么玩?

商家發(fā)布店鋪拼團活動,用低價來吸引用戶注冊會員、購買商品.第一個支付成功的即為團長,并可邀請朋友組團購買,在有效期內(nèi)達(dá)到拼團人數(shù),拼團成功;若有效期內(nèi)未達(dá)到拼團人數(shù),拼團失敗,訂單關(guān)閉并自動退款.

二,、告訴你幾個拼團技巧

1,、拼團的商品單價建議不能太高,主要是客戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品.

2、拼團是個獨立的營銷功能,不會和-優(yōu)惠活動疊加使用,并且具有很強的傳播性,所以一定要打破日常的促銷價格,將拼團價格放到最低,讓客戶有足夠的動力去拉人參與.

3,、如果定位的方向是"引流拉新",建議設(shè)置一個很低的特價,然后成團人數(shù)設(shè)置的多一些,比如商品原價100,拼團價格為10元,但是成團的條件是50人.

4,、如果定位方向是"日常拼團",一般建議2-5人成團,價格不要太高.

5、成團人數(shù)要考慮最后能否成團,按一般經(jīng)驗,如果人數(shù)太多,會有超過一半的團最后不能成團.

三,、拼團的-玩法

適用商家:超市,、水果店、鮮花蛋糕店,、辦公用品店等等;

選品推薦:選擇群眾喜歡,銷量評價較好的產(chǎn)品,突出性價比,用最優(yōu)惠的價格迅速吸粉;

建立社群:利用現(xiàn)在火熱的社群營銷+拼團,實現(xiàn)會員裂變,低價營銷.每個社區(qū)/樓層建立社群,每個社群選出團長,日常分享或者自主發(fā)起拼團活動,團長可以拿到一定的銷售返傭,但要保持社群的長期活躍;

門店自提:在物流配送中,開啟門店自提,可將拼團的客戶引導(dǎo)到線下的門店中去,增加門店人氣,結(jié)合門店的-促銷活動,產(chǎn)生二次消費情況;

連帶活動:可以提前設(shè)置好-營銷活動,為顧客到店后進(jìn)行連帶消費.