社區(qū)拼團(tuán)營(yíng)銷是促進(jìn)銷量及新用戶增長(zhǎng)最重要的方式,通過商品的價(jià)格標(biāo)簽,凸顯出拼團(tuán)價(jià)和單獨(dú)購買的較大差價(jià),以此引導(dǎo)用戶拉人拼團(tuán)購買,形成用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng).

一,、拼團(tuán)怎么玩?

商家發(fā)布店鋪拼團(tuán)活動(dòng),用低價(jià)來吸引用戶注冊(cè)會(huì)員,、購買商品.第一個(gè)支付成功的即為團(tuán)長(zhǎng),并可邀請(qǐng)朋友組團(tuán)購買,在有效期內(nèi)達(dá)到拼團(tuán)人數(shù),拼團(tuán)成功;若有效期內(nèi)未達(dá)到拼團(tuán)人數(shù),拼團(tuán)失敗,訂單關(guān)閉并自動(dòng)退款.

二,、告訴你幾個(gè)拼團(tuán)技巧

1,、拼團(tuán)的商品單價(jià)建議不能太高,主要是客戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品.

2、拼團(tuán)是個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷功能,不會(huì)和-優(yōu)惠活動(dòng)疊加使用,并且具有很強(qiáng)的傳播性,所以一定要打破日常的促銷價(jià)格,將拼團(tuán)價(jià)格放到最低,讓客戶有足夠的動(dòng)力去拉人參與.

3、如果定位的方向是"引流拉新",建議設(shè)置一個(gè)很低的特價(jià),然后成團(tuán)人數(shù)設(shè)置的多一些,比如商品原價(jià)100,拼團(tuán)價(jià)格為10元,但是成團(tuán)的條件是50人.

4、如果定位方向是"日常拼團(tuán)",一般建議2-5人成團(tuán),價(jià)格不要太高.

5,、成團(tuán)人數(shù)要考慮最后能否成團(tuán),按一般經(jīng)驗(yàn),如果人數(shù)太多,會(huì)有超過一半的團(tuán)最后不能成團(tuán).

三、拼團(tuán)的-玩法

適用商家:超市,、水果店,、鮮花蛋糕店、辦公用品店等等;

選品推薦:選擇群眾喜歡,銷量評(píng)價(jià)較好的產(chǎn)品,突出性價(jià)比,用最優(yōu)惠的價(jià)格迅速吸粉;

建立社群:利用現(xiàn)在火熱的社群營(yíng)銷+拼團(tuán),實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變,低價(jià)營(yíng)銷.每個(gè)社區(qū)/樓層建立社群,每個(gè)社群選出團(tuán)長(zhǎng),日常分享或者自主發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng),團(tuán)長(zhǎng)可以拿到一定的銷售返傭,但要保持社群的長(zhǎng)期活躍;

門店自提:在物流配送中,開啟門店自提,可將拼團(tuán)的客戶引導(dǎo)到線下的門店中去,增加門店人氣,結(jié)合門店的-促銷活動(dòng),產(chǎn)生二次消費(fèi)情況;

連帶活動(dòng):可以提前設(shè)置好-營(yíng)銷活動(dòng),為顧客到店后進(jìn)行連帶消費(fèi).