在高校附近開個飲品店，是不少草根投資者的首選,，一是因?yàn)楦咝Ｖ袧撛诳土髁看?；二是大學(xué)生的消費(fèi)潛力大。但在有些投資者眼里,，選擇在這里開店就是自尋死路,，不僅競爭對手多，而且學(xué)生的消費(fèi)能力有限,。

正方：看上去很美,，做了就后悔

開飲品店潛在對手很多，價(jià)格不具優(yōu)勢

王大哥在東北某高校園附近開了一家飲品店,，雖然開業(yè)初期生意不錯,，但是半年之后生意十分慘淡，最后他不得不關(guān)門大吉,。

王大哥總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗一共有三個原因：

一是,，潛在對手太多了。一開始王大哥只認(rèn)為飲品店是競爭對手,，后來才發(fā)現(xiàn)錯了,，像高校里的超市,、食堂、小賣部都是自己的競爭對手,，而且這些競爭對手距離顧客更近,，顧客消費(fèi)得更加方便。舉個例子,，在我這里買飲品，必須消費(fèi)現(xiàn)金,，而在高校里可以刷飯卡,、信用卡。

二是,，價(jià)格呈現(xiàn)劣勢,。在王大哥的店里，一杯飲品需要10元,，這比商業(yè)街的門店價(jià)格便宜了不少,，但是對比校園內(nèi)部的飲品，還是高出30%—50%,，這對顧客的吸引力就不大了,。

三是，看似學(xué)生的時(shí)間很自由,，事實(shí)上真正的營業(yè)高峰期就在每天中午,、晚上放學(xué)的時(shí)間，-時(shí)間客流量很少,。而現(xiàn)在的高校都遠(yuǎn)離市區(qū),，周邊的居民不多，導(dǎo)致平常沒有新的客流來彌補(bǔ)收入不足,。

反方：看上去很美,，開飲品店就賺錢

精準(zhǔn)定位，潛在對手不是事

同樣也在東北高校附近經(jīng)營某奶茶吧的張小姐則認(rèn)為張?zhí)忑埖挠^點(diǎn)過于悲觀,。張小姐認(rèn)為,，奶茶吧只要精準(zhǔn)定位，校園里的超市,、小賣部,、食堂都不是事。自己具體的經(jīng)營思路：

一是,，價(jià)格走平民路線,，奶茶的價(jià)位也就5元一杯，當(dāng)然為了賺錢,，杯子的容量變小,，同行都是500毫升一杯,，我是350毫升一杯，量小了,，利潤自然也就上來了,。其實(shí)對于大學(xué)生而言，真正關(guān)注量的并不多,，只是關(guān)注單價(jià),。

二是，提供特有服務(wù),。張小姐的奶茶全部都是現(xiàn)調(diào)現(xiàn)做,，而且還會現(xiàn)場銷售每天新烘焙的小西點(diǎn)，一杯奶茶加上一份小西點(diǎn),，挺符合現(xiàn)在大學(xué)生吃早點(diǎn)的習(xí)慣?，F(xiàn)在該學(xué)校里很多女大學(xué)生每天早晨就會到我店里買早點(diǎn)。另外,，銷售西點(diǎn)也增加了一份盈利,，可以在一定程度上彌補(bǔ)客流量不足的缺陷。同時(shí),，張小姐的奶茶吧還開展接收快遞服務(wù),，一來快遞公司會給我一些提成，二來大學(xué)生總來店里拿快遞,，時(shí)間長了不好意思,，也會消費(fèi)，無形中提升了收入,。

三是,，抓住節(jié)假日做促銷。平時(shí)客流量不足,，張小姐就在節(jié)假日做促銷,，比如“五一”、“十一”,、“情人節(jié)”……別看這些節(jié)日時(shí)間不長,，但是大學(xué)生的消費(fèi)能力卻是平日的幾倍，甚至是幾十倍,。去年情人節(jié),，張小姐的小店里日銷1000多杯奶茶，差不多是一周的銷量,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否創(chuàng)新不在于項(xiàng)目,，還是在于人。任何項(xiàng)目都存在自身的局限性,，飲品吧也存在,，確實(shí)受設(shè)備的局限,，種類無法創(chuàng)新，沒有新品種就很難對顧客產(chǎn)生持續(xù)的吸引力,。但是如果投資者想把這個生意做好,，自己引進(jìn)一些設(shè)備，同樣也能吸引顧客,。像自己就是利用長處,，投入一萬元買個烤箱，增加做西點(diǎn)業(yè)務(wù),，對顧客的吸引力很強(qiáng),。

另外，如果投資者不愿意增加設(shè)備投入,，完全可以在配方上做文章，或者在經(jīng)營形式上做文章,。飲品吧離高校近,，本身就是一個優(yōu)勢，投資者可以承攬一些廣告宣傳業(yè)務(wù),，畢竟很多針對大學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有宣傳的需求,，他們也不是都可以進(jìn)入校園宣傳的，投資者營業(yè)場所其實(shí)就是一個很好的宣傳媒介,。只要投資者愿意去想,，總能找到新的盈利點(diǎn)。

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