家長(zhǎng)和我聊得很開心，但就是不簽單,？怎么辦,？

簽單中教育咨詢師要注意成交的三個(gè)要素：一是關(guān)系，二是方案,，三是時(shí)機(jī)

一,、關(guān)系：主要是指要讓家長(zhǎng)喜歡和信任教育咨詢師。

喜歡,，主要依靠教育咨詢師和家長(zhǎng)溝通中創(chuàng)建的良好氛圍,。信任，依靠的是教育咨詢師的專業(yè)性,，就是家長(zhǎng)相信教育咨詢師能幫助他解決實(shí)際的問題,。

二,、方案：主要是指教育咨詢師根據(jù)家長(zhǎng)的需求給其提供的孩子問題解決方案,。

首先說一個(gè)客觀事實(shí)，任何一個(gè)校區(qū)的解決方案都不可能滿足所有的家長(zhǎng),。有時(shí)我們的課程產(chǎn)品確實(shí)無(wú)法滿足家長(zhǎng),，這時(shí)，即使家長(zhǎng)很喜歡你,，或者也很信任你,，成交也是有難度的。但是在實(shí)際簽單中,，大多數(shù)沒有成交的情況還是我們提供的方案沒有能夠滿足家長(zhǎng)的需求,，或者推薦適合課程產(chǎn)品時(shí)論據(jù)不充分（這也是教育咨詢師不夠?qū)I(yè)的問題）。

家長(zhǎng)肯定是因?yàn)樾枰艁?lái)校區(qū)的,，所以最終還是要集中在解決方案上,。要拿得出過硬的，契合家長(zhǎng)需求的,，能夠真正解決家長(zhǎng)問題的孩子教育問題解決方案,。

三,、時(shí)機(jī)：有個(gè)成語(yǔ)叫“瓜熟蒂落”，還有句俗語(yǔ)叫“強(qiáng)扭的瓜不甜”,，這說的都是時(shí)機(jī),。當(dāng)家長(zhǎng)在面咨進(jìn)程還沒到那個(gè)時(shí)機(jī)時(shí)，成交就是勉為其難,。

簽單中家長(zhǎng)往往和我們的關(guān)注點(diǎn)不同,，我們要簽單，家長(zhǎng)可能今天就沒打算簽單,，只是來(lái)了解一下,，恰好教育咨詢師講得也是他關(guān)心的，不用糾結(jié)價(jià)格,，跟利益無(wú)關(guān),，也不用對(duì)立，所以家長(zhǎng)聽得不錯(cuò),，也愿意互動(dòng),，這才有聊得很嗨的情況，但是這時(shí)一旦教育咨詢師開始逼單,，家長(zhǎng)就會(huì)被嚇跑的,。但是，簽單中成交的時(shí)機(jī)到底在什么時(shí)候,，很難有標(biāo)準(zhǔn)答案,，但是我們不妨逆向思維，先搞清楚簽單中“不成交”的時(shí)機(jī)有哪些,。

家長(zhǎng)第一次來(lái)校區(qū)了解機(jī)構(gòu)的不成交,。這個(gè)原因大家都清楚，在這里就不多說了,。家長(zhǎng)還沒有確定具體的課程產(chǎn)品時(shí)不成交,。家長(zhǎng)有自己的主意，教育咨詢師只是按照家長(zhǎng)的思路來(lái)的,，成交難度很大,。清楚了這些不成交的時(shí)機(jī)，除外這些后,，相對(duì)來(lái)說就是家長(zhǎng)可以成交的時(shí)機(jī),，就可以運(yùn)用恰當(dāng)?shù)某山患记勺尲议L(zhǎng)簽單了。

加盟祝博士教育,，不僅能利用品牌解決招生難題,，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，祝博士教育教育還能提供選址裝修,、當(dāng)?shù)卣猩鷧f(xié)助,、師資培訓(xùn),、課程引入等服務(wù)。歡迎你聯(lián)系我,，希望我?guī)啄甑恼猩掏茝V經(jīng)驗(yàn),，也能給你提供哪怕一點(diǎn)點(diǎn)幫助！

總部地址：廣州市天河區(qū)天河路371號(hào)隆德大廈東塔六層

北京子公司地址:北京市海淀區(qū)海淀北二街8號(hào)中關(guān)村SOHO805室

新鄉(xiāng)子公司地址：河南省新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)新東大道新東產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)一期一層

南京子公司地址：南京市玄武區(qū)長(zhǎng)江路188號(hào)德基大廈17樓B座

免費(fèi)咨詢熱線電話（微信）17637355971

郭老師QQ：1532065730

網(wǎng)址http://www.shutuoban.net/