家長和我聊得很開心，但就是不簽單,？怎么辦,？

簽單中教育咨詢師要注意成交的三個(gè)要素：一是關(guān)系，二是方案,，三是時(shí)機(jī)

一,、關(guān)系：主要是指要讓家長喜歡和信任教育咨詢師。

喜歡,，主要依靠教育咨詢師和家長溝通中創(chuàng)建的良好氛圍,。信任，依靠的是教育咨詢師的專業(yè)性,，就是家長相信教育咨詢師能幫助他解決實(shí)際的問題,。

二、方案：主要是指教育咨詢師根據(jù)家長的需求給其提供的孩子問題解決方案,。

首先說一個(gè)客觀事實(shí),，任何一個(gè)校區(qū)的解決方案都不可能滿足所有的家長。有時(shí)我們的課程產(chǎn)品確實(shí)無法滿足家長,，這時(shí),，即使家長很喜歡你，或者也很信任你,，成交也是有難度的,。但是在實(shí)際簽單中，大多數(shù)沒有成交的情況還是我們提供的方案沒有能夠滿足家長的需求,，或者推薦適合課程產(chǎn)品時(shí)論據(jù)不充分（這也是教育咨詢師不夠?qū)I(yè)的問題）,。

家長肯定是因?yàn)樾枰艁硇^(qū)的，所以最終還是要集中在解決方案上,。要拿得出過硬的,，契合家長需求的，能夠真正解決家長問題的孩子教育問題解決方案,。

三,、時(shí)機(jī)：有個(gè)成語叫“瓜熟蒂落”，還有句俗語叫“強(qiáng)扭的瓜不甜”,，這說的都是時(shí)機(jī),。當(dāng)家長在面咨進(jìn)程還沒到那個(gè)時(shí)機(jī)時(shí)，成交就是勉為其難,。

簽單中家長往往和我們的關(guān)注點(diǎn)不同,，我們要簽單,，家長可能今天就沒打算簽單，只是來了解一下,，恰好教育咨詢師講得也是他關(guān)心的,，不用糾結(jié)價(jià)格，跟利益無關(guān),，也不用對立,，所以家長聽得不錯(cuò)，也愿意互動(dòng),，這才有聊得很嗨的情況,，但是這時(shí)一旦教育咨詢師開始逼單，家長就會(huì)被嚇跑的,。但是,，簽單中成交的時(shí)機(jī)到底在什么時(shí)候，很難有標(biāo)準(zhǔn)答案,，但是我們不妨逆向思維，先搞清楚簽單中“不成交”的時(shí)機(jī)有哪些,。

家長第一次來校區(qū)了解機(jī)構(gòu)的不成交,。這個(gè)原因大家都清楚，在這里就不多說了,。家長還沒有確定具體的課程產(chǎn)品時(shí)不成交,。家長有自己的主意，教育咨詢師只是按照家長的思路來的,，成交難度很大,。清楚了這些不成交的時(shí)機(jī)，除外這些后,，相對來說就是家長可以成交的時(shí)機(jī),，就可以運(yùn)用恰當(dāng)?shù)某山患记勺尲议L簽單了。

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