開了輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)以后，校長最擔(dān)心的就是招生問題，在進(jìn)行招生宣傳時(shí)往往忙的焦頭爛額,，可是到最后發(fā)現(xiàn)效果并不怎么好,，也不知道是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，從源頭開始到開課生源那么少,，有沒有想過是招生的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題呢,？你是不是陷入了誤區(qū)呢？那么輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在招生過程中,，需要注意避開哪些誤區(qū)呢,？

一、低價(jià)促銷

如果學(xué)校招不到人,，很多校長都采取降價(jià),、打折銷售。低價(jià)招生促銷,，你打掉一折,，可能打掉了就是50%的利潤。現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤率達(dá)到20%就已經(jīng)非常不錯(cuò)了,，有的校長打折過高,，甚至虧本培訓(xùn)。低價(jià)促銷并不是“真正的低價(jià)”,，而是采用附加值的組合,，并不是價(jià)位上的促銷。

二,、臨時(shí)圈錢

有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不過來,，怎么辦,？開始低價(jià)促銷?，F(xiàn)在家長報(bào)兩期八折，報(bào)三期七折,，報(bào)四期五折,，很多校長一沒有錢的時(shí)候，就開始瘋狂的圈錢,。但你要想明白一個(gè)道理：你現(xiàn)在做低價(jià),，后期會(huì)很痛苦的，因?yàn)槟惆彦X提前收完了,，后期你就沒錢了,。

三、盲目跟風(fēng)

一是跟風(fēng)打折,，比價(jià)格誰更低,，最終的結(jié)果只能是兩敗俱傷，誰也經(jīng)營不下去,。二是線下推廣,，不管是舉辦活動(dòng),、聚會(huì)、發(fā)傳單這些都是需要花錢的,，而且需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力,，線下推廣還有一個(gè)劣勢就是受地域的-，因此對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,，靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的,。線上推廣方式大多是免費(fèi)的，因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢,，線上推廣的效果更加精準(zhǔn),，線上推廣不受地域的-，節(jié)約了更多的時(shí)間以及成本,。

四,、不敢漲價(jià)

一漲價(jià)就害怕生源流失，你不漲價(jià)你的房租漲不漲,，你的師資成本漲不漲,，只要我們做好了，每年要合理的進(jìn)行漲價(jià),，有的家長也會(huì)理解,，物價(jià)都在漲。

五,、不敢退費(fèi)

很多培訓(xùn)學(xué)校管理都出現(xiàn)一個(gè)通?。褐灰丈蟻淼腻X，不敢給家長退費(fèi),。只要家長一說退費(fèi),，就拿有相關(guān)規(guī)定不能退費(fèi)說事。你得罪一個(gè)家長,，它影響到身邊一大群家長,。與其這樣，不如退費(fèi),，讓家長高高興興地來學(xué),，心滿意足地把費(fèi)用拿走。

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